公司长年深度服务众 多世界500强企业客户购买黄金的平台?特定对象调研 ?说明师集会 ?媒体采访 ?事迹证据会 ?讯息揭橥会 ?途演勾当 ?现场观察 ?其他（请文字证据其他勾当实质）

　　题目1：为什么公司大客户依赖度低落？ 回复1：公司前五大客户收入占比从2017年88.76%降至 2022年的37.16%，厉重是公司过去几年商场拓展以及客 户陆续加众所致。公司正在2015年进入跨境电商生意板块 为浩瀚跨境电商客户供应效劳，跟着跨境电商生意板块 生意范畴的加众，正在营收的占比继续擢升；其余公司持 续正在拓荒新的行业赛道，陆续有其他行业龙头客户落地 因而大客户的营收占比逐年低落。 题目2：公司通告有提到另日2-3年堆栈面积将加众40- 60万方，相当于翻一番，是基于什么斟酌要自筑堆栈？ 回复2：公司厉重是基于生意政策构造以及中心竞赛上风

　　的打制角度斟酌的。早期公司厉重是选取轻资产运作模 式，后期跟着生意范畴的强大，对待供应链效劳中涉及 到的中心资产加倍依赖，独特是堆栈网点扶植。齐全的 堆栈租赁外包不停正在影响公司的运营才华和盈余才华， 公司正在堆栈参加上逐渐向租赁+自筑战术迁徙。从2014年 着手公司正在上海洋山港、深圳福保等中心区位自筑堆栈 公司的仓储基地/库区构造，目前遮盖了大湾区稠密的制 制企业群、长三角中心地带、海南经济区、成渝区域双 城经济圈，已变成较完全的构造。自有堆栈比重的加众 一方面夯实供应链收集构造的主动性和稳固性，进一步 巩固供应链交付才华，另一方面会低落公司的堆栈租赁 本钱进而擢升盈余才华；独特是自有产权的高标堆栈， 对待锁定症结客户具体生意有较大上风。目前公司正在重 庆、嘉兴、昆明等地的自有堆栈都正在扶植当中，独特是 跟着重庆昆明自有堆栈的完成落地，公司正在一带一起业 务政策的促进将进一步加快。 题目3：“一带一起”政策推行，公司的生意组织会有什 么转化？ 回复3：正在一带一起政策方面，公司目前的商场拓张重心 正在东南亚和中亚，一方面以重庆区域总部为中心，满盈 操纵中欧班列拓展生意，同时加大正在中邦和中亚之间的 效劳产物的研发立异上，主动计划推出中邦到中亚的精 品线途。另一方面，正在目前以有的东南亚跨境卡班的基 础上，团圆公司正在深圳和重庆的资源上风，叠加公司昆 明正在筑的堆栈基地，满盈知足日益增加的中邦和东盟之 间的交易效劳需求。 题目4：美邦跨境电商战略调节，对公司生意有什么影

　　响？ 回复4：小包交易与古板交易是中美交易的厉重形式，互 相添补。邮包禁锢的巩固会正在肯定水平上驱动卖家正在不 同的交易形式之间切换。小包产物的货值低，税值低， 带来的影响相对有限。我司物流效劳遮盖众种交易形式 可能知足客户与商场众种需求。 题目5：公司后几年的滋长，厉重外示正在哪里？ 回复5：生意增量厉重有存量生意增加和重生意增加两方 面。存量生意中，正在消费电子、进口酒类、性命科技、 跨境电商行业的同行客户拓展和拉长效劳链增值效劳。 重生意的增加则开头于新行业的拓展，公司安排加快拓 展新能源汽车及智能筑设物流效劳生意。 公司正在“一带一起”沿线构造了重庆和昆明仓储项目。 昆明项目另日将链接东南亚老挝缅甸，目前公司跨境电 商生意厉重召集正在华南和华东，另日会正在重庆昆明构造 一局限电商仓，举行同行生意拓展，其次，会正在新堆栈 中构造酒类、食物、医疗行业客户的加工增值效劳产线 捉住“一带一起”起色政策机缘，助力外资企业引进来 内资企业走出去。 题目6：与同行业公司比拟，公司的对比上风正在哪？ 回复6：公司附属一体化供应链物流效劳行业，为环球品 牌客户和头部电商平台客户供应一体化供应链效劳，同 行公司有畅联股份、嘉友邦际、密尔克卫、海晨股份等 因为同行公司效劳客户群体差别，公司长年深度效劳众 众宇宙500强企业客户，正在一体化供应链物流效劳行业处 于邦内领先身分。正在效劳产物方面，同行公司能够更注 重简单生意板块起色，公司生意遮盖消费电子、消费食

　　品、医疗强壮和跨境电商四大板块，公司生意厉重为跨 境生意，跨境进出口量也是相联众年行业名列前哨；作 为行业效劳立异的引颈者，继续推出知足商场的效劳产 品办理计划；是商务部授予的“天下供应链立异与利用 演示企业”；深圳市物流与供应链料理协会会长单元。 每一类企业有各自的对比上风和企业基因，近年来众家 邦企正在进入一体化供应链行业中，生意厉重是操纵资金 上风做大宗商品交易为主，并不侧重于嵌入客户家产链 的供应链物流效劳；速递企业也正在进军一体化供应链物 时兴业，可是速递企业toC速递效劳与toB供应链物流还 是有较大不同的，咱们并不是供应简单的效劳产物，而 是从客户需求启程的供应链本领办理计划专家和运营执 行专家，供应非标脾气化的一体化供应链效劳。比方正在 外资大客户贸易疏导、供应链需求明了、办理计划、运 营践诺等方面东方嘉盛依然22年的体验，依然验证正在特 殊时代都可能继续供应稳固高效的效劳，实实正在正在为客 户降本增效，实行家产链供应链的创新升级，老手业内 筑立起优异口碑。而对待大客户而言，更方向于拔取能 供应稳固高效的供应链效劳的公司，举动专业的一体化 供应链物流效劳企业，咱们对本人的竞赛上风照样有信 心的。 题目7：公司另日是否会推行股权慰勉？ 回复7：公司于2022年4月股份回购完毕，2023年将加强 正在食物、医疗规模人才的引进，要点正在数字化供应链方 向引进一批具有较充分行业和项目体验的研发人才，另 外公司安排巩固新能源汽车及智能筑设规模生意的开 拓，会主动引入外部卓越团队，届时将连接公司生意拓 展的促进及资金商场境况合时推出股权慰勉安排。