中国股票软件特别是对新入职员工强化入职培训证券之星新闻，2023年11月1日鸥玛软件（301185）揭晓布告称安信证券、海通证券600837)、招商信诺保障、湘财基金、东北证券000686)、野村证券于2023年11月1日调研我司。

　　答：公司前三季度累计完毕业务收入 1.42 亿元，同比伸长38.35%；净利润 4,825.41 万元，同比伸长 34.61%；公司上半年业务收入 1.17亿元，较上年同期伸长 110.44%，三季度业务收入0.25亿元，较上年同期淘汰 46.66%；上半年完毕归属于母公司净利润 4,474.54 万元，较上年同期伸长 214.49%，三季度净利润350.86万元，较上年同期淘汰 83.77%。

　　总体来看，公司承接的训诲类考察、职（执）业资历类考察中一面考察就寝存正在肯定的时节性，这与考察机构的就寝和行业的平常属性相闭，公司各季度的发卖收入发现肯定的不屈衡性。而公司的平常类用度则正在每个季度间相对平衡，使得公司净利润程度显示肯定的时节颠簸性。对照以往向例年度来看，公司第一、三季度业务收入和净利润较低，第二、四时度业务收入和净利润相对较高。

　　从以往年度的生意特色来看，四时度是公司收入和款的顶峰期，亦是杀青整年谋划标的的闭节时刻，公司将踊跃选取有用方法，减低倒霉影响带来的危害，踊跃有序展开谋划做事，饱励完毕公司功绩稳当伸长。

　　跟着公司继续拓展省市级商场、构修分省任职体例、优化宇宙策略构造的一贯推动，影响公司收入的时节性倒霉成分将逐步淘汰。同时，公司新技艺行使对生意拓展、商场饱励用意逐渐外示，将助力公司完毕功绩宁静伸长。来日，公司将一贯拓宽生意范围和商场边界，继续饱励技艺更始，提拔任职品德，进一步加强中心逐鹿力和抗危害本领，确保公司可继续高质料发扬。

　　答：客岁受经济下行影响，一面考察项目推迟实行，一面上半年考察项目推迟至下半年，使得客岁第三季度功绩较以往年度有较大伸长，具有卓殊性。本年，公司各项生意寻常展开，各样考察均准期举办。本年与客岁三季度考察任职项主意年光差别使得本年三季度功绩同比下滑，但与以往向例年度比拟较为宁静，具有合理性。

　　同时，公司收入也受所承接的一面考察项目报名科次的自然增减以及考察任职项目结算周期等成分影响。

　　答：正在生意拓展方面，公司依靠自助研发的技艺势力、丰裕的施行经历和完备的任职体例，胜利中标邦度认证职员注册宇宙联合考察项目，并顺手完工 2023 年考察任职，拓展了公司宇宙性、大范围无纸化考察任职的新范围。同时，公司踊跃拓展纸笔考察网上评卷任职的行使边界，加倍是正在艺术类专业考察任职方面，先后中标众省份的艺术类统考网上评卷技艺任职项目，完毕基于视频、音频及美术、书法作品的艺术统考网上评卷，继续举办分歧类型考察网上评卷顺应性拓展及智能化升级，推动公司正在考察音信化设备范围的生意拓展。

　　正在智能评卷技艺落地方面，公司依托人工智能更始研商院，继续推动智能识别、智能评卷、智能命题等中心技艺研商。公司已完工对文本数据范围众种题型评卷算法的研商，搜罗数据质料剖释、低资源场景下评分、相仿查抄及剖释等闭节技艺，并正在训诲类、资历类、雇用类众项考察中胜利行使；同时，公司继续优化语音识别和语音评测模子，并正在宇宙大学英语四六级白话机考中行使。

　　答：公司节余的闭键由来是通过为客户供给无纸化考察与纸笔考察网上评卷任职、软件开拓和技艺接济任职以及发卖硬件产物获取收益。公司的客户以各级考察机构为主，涵盖的考察类型搜罗训诲类考察、职（执）业资历类考察、行业协会考察和公事员及职业单元招考等，这些考察具有按期、轮回机闭的特色，这有助于公司获取宁静、继续的生意订单及收入。

　　公司的发卖闭键是任职类发卖和硬件类发卖。公司的任职类发卖搜罗无纸化考察与网上评卷任职、软件开拓与技艺接济任职。任职类发卖闭键是通过参加招标、商务洽商的格式获取客户。公司客户以政府部分、职业单元、行业协会等各级考察机构为主。招投标的闭键格式有公然招标、邀请招标以及政府的简单由来采购等。此中，无纸化考察任职闭键是按照考生科次数目、单价获取收入；网上评卷任职生意是按照网上评卷的考生卷数目、单价获取收入。软件开拓与技艺接济任职是公司与客户签定研发任职和道，和道商定软件开拓或编制平台研发的合同总价，研发完工并交付验收，客户按照合同商定向公司付出金钱。平台编制后续正在运转流程中，公司继续供给编制的升级和技艺接济任职，并收取干系用度。同时，公司的硬件产物发卖生意闭键是向客户供给高速智能扫描仪、艺术作品及档案影相配置、模范化科场考生身份验证配置、转移视频监控配置、转移考务终端、考察专用保密箱等。公司硬件发卖选取“以销定产”的发卖政策，与客户签定发卖合同后再机闭坐蓐，公司按照硬件产物的单价和交付验收的数目向客户收取用度。公司依凭自己优越的资信根底、技艺势力、优质任职及项目经历获取生意机缘，为客户供给优质、宁静、平和、牢靠的任职。

　　答：因为考察与测评行业的社会闭切度高，考察的机闭施行与管束难度较大，邦度对其平和保密和考务管束做事极为珍贵。举动考察与测评范围的领先企业，公司永远将保证考察平和举动考察任职的人命线，众措并举确保考察的平和性和保密性。

　　开始，公司遵从邦度相闭考察保密、音信平和等方面的司法法例和公司积攒的丰裕施行经历，订定了涵盖任职全流程的轨制体例和周详的流程体例；并按照分歧项主意特色，协议完善的项目施行计划，庄敬落本质料管控方法及数据平和保密核查监视机制，确保考察平和。其次，公司很是珍视员工的常态化保密训诲和项目平和施行培训做事，更加是对新入人员工深化入职培训，从一入职就提升保密和平和认识；项目施行前，对总共参加项目施行职员举办平和保密训诲，明了项目施行流程中所接触的考察干系音信及数据管束平和哀求，签定保密允诺书，并逐级监视落实，确保保密做事落实到位。第三，公司永远高度珍贵与保密性、平和性干系的技艺研商，继续一贯地将新技艺、新产人格使于考察管束与任职流程中，确保考察平和。

　　鸥玛软件（301185）主业务务：考察与测评范围音信化产物的研商、开拓、发卖及任职。

　　鸥玛软件2023年三季报显示，公司主营收入1.42亿元，同比上升38.35%；归母净利润4825.41万元，同比上升34.61%；扣非净利润4555.99万元，同比上升90.0%；此中2023年第三季度，公司单季度主营收入2516.59万元，同比低落46.66%；单季度归母净利润350.86万元，同比低落83.77%；单季度扣非净利润204.45万元，同比低落80.91%；欠债率2.82%，投资收益185.51万元，财政用度-947.64万元，毛利率64.98%。

　　该股近来90天内共有2家机构给出评级，买入评级1家，增持评级1家；过去90天内机构标的均价为26.6。融资融券数据显示该股近3个月融资净流入1306.33万，融资余额增进；融券净流入0.0，融券余额增进。

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