引进关键原材料以及关键设备零部件的相关企业Monday, January 29, 2024东方嘉盛002889）1月17日揭橥投资者相闭运动记载外，公司于2024年1月16日承受47家机构调研，机构类型为保障公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者相闭运动苛重实质先容：

　　问：能否先容下新营业芯片造造行业的拓展和组织，公司看待光刻机寄售维修来日行业的市集界限、市集需求、来日发达空间的思法？

　　答：公司2023年向深圳海闭申请设立寄售维修保税堆栈获批通过，七月初公司中标，将与邦际头部芯片光刻机厂商团结，合伙正在深圳维持寄售维修保税堆栈，为华南片区集成电道造造企业供应全天候敏捷反应的光刻机寄售维修任职。2023年9月，公司正在龙岗平湖的寄售维修保税堆栈出手营业运营。东方嘉盛TSS（寄售保税维修仓）位于保税区外，具有保税功用，海闭没有有形卡口拦截，堆栈能够供应7*24小时任职，通过分送集报，能够踊跃反应客户的订单需求，深圳区域限造内2小时投递。 凭据不所有统计，截止到2022年年末，深圳共有587家集成电道企业，个中安排企业占比66.4%，其他造造、资料份额相对较弱。从深圳市的集成电道工业谋划组织来看，《深圳市造就发达半导体与集成电道工业集群举止安插(2022-2025年)》提出以南山、福田、宝安、龙华、龙岗、坪山6个区为中心发达对象，酿成“东部硅基、西部化合物、中部安排”全市一盘棋的空间组织，安插到2025年，工业营收冲破2500亿元。 半导体工业链上各研发、临蓐企业对重点筑设光刻机需求量大且精度央求极高，筑设的造成精度决策了芯片的加工才略上下。临蓐企业看待备件、物料的供应亦有极高央求，能否保障临蓐线小时不间断的连绵临蓐，7*24小时平台化任职、2小时内投递的维修备件供应链物流才略决策了集成电道造造企业的产能。通过设立寄售维修堆栈，可将海外的维修配件保税储生计寄售维修堆栈，通过保税拘押和先出后报（分送集报）的方法，可满意上述客户需求。 集成电道工业链较长，从源流的芯片安排，到芯片临蓐原物料的造造、晶圆临蓐，再到后期的晶圆封装测试，邦内的集成电道行业秤谌具体较为落伍，工业链中有大批的细分闭节仍被海外企业垄断。东方嘉盛将欺骗上下逛大客户资源，引进闭头原资料以及闭头筑设零部件的干系企业，完竣工业链，曾经有众家海外领先的新资料干系厂商正在商务洽说中，每个厂商都能够正在东方嘉盛寄售维修堆栈的表面下开立海闭账册，实行申请注册并享福保税堆栈供应的便捷通闭任职。

　　答：正在供应链人工智能方面，东方嘉盛高度珍惜科技立异赋能供应链升级。公司聚焦大数据、人工智能时间，正在OracleERP编造、ManhattanWMS堆栈束缚编造和TPM编造的根蒂上，自决研发了一套完备的数字化供应链任职平台。该平台运用人工智能OCR扫描时间，将古板供应链任职与大数据时间相纠合。子公司上海兴亚正在进出口报闭界限的AI智能报闭编造平台、智能通闭呆板人等，Chatgpt也运用正在通闭营业商讨中，正在通闭界限已成为众众天下500强企业的最优采用。来日也将不绝促进正在数字化供应链对象的参加和组织。

　　问：公司正在跨境电贸易务上，进口和出口营业的比例是众少，目前海外仓出口营业上组织是何如的？

　　答：正在过去几年，公司跨境电商进口营业板块享福了邦内跨境电商消费市集振奋发达的盈余，目前也是公司收入占比最大的营业板块，进口和出口营业大意七三分。 从近两年的数据来看，2022年跨境电商市集界限正在15.7万亿，个中跨境电商出口、进口分离为12.2万亿和3.5万亿，同比增进8.9%和2.9%，估计2023年跨境电商市集界限正在17.7万，个中跨境电商出口、进口分离估计为13.7万亿和4万亿，受益于跨境电商市集界限增进，跨境电商物流也会随之增进，估计2027年跨境电商物流将到达1.4万亿，个中出口物流将到达1.2万亿，年复合增进率18.8%，公司出格看好跨境电商出海物流的营业机遇。目前公司邦际物流团队正在欧美、日韩、东南亚等区域已打造众样、巩固、高效的邦际运输计划，供应门对门的空运、海运、小包速递等邦际货运署理任职。考量海外投资危险，海外仓目前是租赁运营，正在筑的昆明项目来日将链接东南亚老挝缅甸，公司珍惜“一带一道”沿线宗旨地运输营业组织，有相宜的标的不排斥择时不绝组织。

　　问：公司客户的利润率是否能按上下分类排序？内资客户是否利润率较外资客户低？

　　答：公司目前任职的行业客群为消费电子、医疗康健、消费食物、跨境电商、工业品、半导体，除了速消食物利润稍薄，其他都是高货值高利润率的行业，任职客户因为是行业龙头客户，利润率秤谌也是行业较高的。举动一体化供应链任职商，咱们供应的是针对分歧行业客户分歧需求定造的、非标的、须要前期深度商讨、安排，后期参加较大本钱落地实行蕴涵IT时间、编造、仓储物流运营等的具有高粘性的任职产物，以是采用的客户也是处老手业界限较大、发达前景好、利润率高、工业链较长且纷乱的业态，其它咱们的客户众为跨邦公司，跨境供应链也比纯邦内供应链营业门槛纷乱度高，于是利润率较高。 公司正在过去特别光阴验证了巩固安定高质的履约才略，立异的任职形式、数智化的任职才略补帮客户实实正在正在降本增效，咱们任职的客户自己属于高货值行业，更尊重任职的品德，公司供应的非标的一体化4PL供应链任职，如故有较强的订价话语权的，以是非论是内资如故外资客户，利润率不太会有区别。

　　答：为了保障供应链履约的巩固性和竞赛性，一家客户针对分歧产物线分歧邦际区域做划分，每个区域每每会有2-3家供应链供应商，咱们是该消费电子龙头客户的重点供应链供应商之一，从04年任职至今曾经速20年的时代，黏性出格高。这也是咱们供应链任职行业的特征，一朝落地大客户，营业黏性出格强，这也是过去公司事迹持重的源由之一。

　　答：公司的计谋愿景是成为邦内领先的数字化4PL任职的践行者和元首者。公司本年的计谋对象是不绝夯实既存营业，欺骗标杆效应拓展同行业的其他头部客户的同时，拓展新的行业，中心缠绕芯片、新能源行业，以及拓展新的区域，出海物流营业，这几个方面估计年内会延续落地。

　　问：华贸物流603128）也正在做跨境电商出口，嘉诚邦际603535）也有邦内仓储，咱们跟他们的区别是什么？竞赛上风正在哪里？

　　答：供应链任职企业供应的比方仓储、运输、跨境清闭等任职本来是较量同质化的，同行公司的区别苛重正在于咱们的重视任职行业不太相通，东方嘉盛苛重任职行业为消费电子、医疗康健、消费食物、跨境电商、工业品、半导体，客户众为天下500强外资，优质的客户构造正在过去特别光阴功勋了巩固的事迹，也是公司的重点竞赛上风之一。 其余公司的重点竞赛上风另有：1.数字化供应链时间的成熟运用，公司众年重淀自决研发了一套完备的业财一体化数字化供应链saas任职平台。正在进出口报闭界限的AI人工智能数字报闭编造平台、人工智能通闭呆板人、闭务物流可视化跟踪编造等，正在通闭界限已成为众众天下500强企业的最优采用。2.全邦性供应链搜集组织上风，保税区环球中央仓形式得胜复造。举动供应链物流任职企业，仓储资源是公司重点临蓐原料之一，目前公司筹划仓储面积超15万方，组织正在重点一二线都市，能充塞满意分歧行业客户的B2B、B2C等分歧供应链业态任职需求，过去三年疫情特别光阴为客户供应众区域履约任职计划，保险客户群工业链供应链的巩固性和安定性。公司过去两年逢低组织，估计2年内落地45-60万方仓。3.突出的4PL任职才略及海闭第一流别天资。4PL通过整合更卓绝的3PL任职商、IT任职商、束缚商讨任职商和电子商务任职商等，为客户供应本性化、众样化的供应链处理计划，为客户设立更大的利润价钱。公司是基于通盘供应链流程研商，饰演着妥协人的脚色一方面与客户妥协，与客户合伙束缚资源、安插和操纵临蓐,安排全程物流计划另一方面与各分包商妥协，机闭完结本质物流运动。所以，供应的是一种周全的物流处理计划，与客户筑造的是长久、结实的伙伴相闭。公司是商务部认定的“邦度供应链束缚试点树模企业”，具有海闭部分公布的“高级认证企业”（AEO认证）等企业进出口信用束缚第一流别信用天资。上述天资可补帮公司享福便捷通闭上风，正在缩短通闭时代和简化通闭手续上有明明的竞赛上风。

　　答：公司为消费品牌客户供应一站式数字供应链交付任职，苛重涵盖进口洋酒、邦产白酒、消费零食、康健食物、调味品、母婴、日化、消费小家电等产物对象龙头客户。公司已成为邦内洋酒行业供应链交付任职最大任职商亦正在复造邦产白酒供应链任职营业。个中洋酒跨境供应链任职，公司安插拓展任职链条，延迟到堆栈加工、免税和通常交易分销。电商平台归纳物流任职营业不绝与头部电商平台团结，举动头部品牌的物流任职商镇静台分销商，目前已得胜打通品牌B至电商b至消费者c端的供应链交付编制，后续会不绝拓展品牌客户打造公司消费品牌墙。 跨境电商板块，东方嘉盛将加大正在跨境电商出海板块的市集拓展力度，蕴涵区域和新品类上的拓展，加快对中心区域的跨境电商工业园的组织，戮力竣工跨境电贸易务板块的营业巩固增进。 医疗板块，将不绝招募医疗营业团队，增添医疗分销产物线，如癌症早筛、医美牙科骨科医疗工具等；为客户供应库内加工产线的更众增值任职，比方目前外资头部客户S公司的试剂产物库内浅易拼装等。公司还将通过完竣措施、高质料的根蒂维持、智能筑设和领先的运营才略设立竞赛上风，开采和发达环球前20的性命科技及医疗康健界限的跨邦公司及邦内头部企业的需求，为客户供应优质高效的一体化数字医疗供应链归纳任职。

　　答：公司平昔是夯实主业的同时，踊跃正在商酌投资机遇的，投资营业的踊跃发展，不但仅是帮力财政事迹，也有帮于公司累积行业认知，吸纳卓绝的团队。公司中心正在看主业上下逛同行的并购项目，以及咱们中心思要拓展的行业项目，比方半导体、新能源、出海等对象。客岁战投这一块研讨抢先50众个项目，交割了一个美元基金，主倘若投向芯片造造的一个项目，也是公司正在光刻机寄售维修堆栈项目外，对芯片营业的延迟拓展之一;

　　盘前谍报︱证监会今起周全暂停限售股融券出借；广州摊开120平方米以上户型限购，机构估计或引颈其他一线都市加快跟进

　　已有3家主力机构披露2023-06-30申报期持股数据，持仓量全部0.28万股，占畅通A股0.002%

　　近期的均匀本钱为23.02元。该公司运营状态尚可，临时未得回大批机构的明显认同，后续可不绝闭怀。

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