公司是有能力可以抓住茅台股票（002285.SZ）2024年4月16日宣布动静称，2024年4月12日等机构调研，董事、总司理：朱敏；独立董事：郭天武；副总司理：王兵；财政总监：陈志聪；董事会秘书：吴惠明；营业运营总司理：肖筑龙；副财政总监：童朝军出席招呼，并回复了调研机构提出的题目。

　　杨侃/升平；张春娥/广发证券；周雅婷/西部证券；刘豪/北京邦世通资产拘束有限公司；黄指南/看法网等机构和投资者。

　　2023年度功绩申明会，由公司董事会秘书吴惠明主办。主办人开始先容了出席本次聚会的公司董事及拘束层，随后先容了公司2023年功绩、紧要财政数据及2024年开展政策。

　　1、问：念请示一下公司对2024年商场的团体见识。其余，公司原先设定的代劳出卖宗旨是否有所调剂，或者这个宗旨是否有所推迟？

　　答复：旧年房地产商场的环境确实胜过预期，分外是旧年下半年，环境比设念的都要倒霉得众。正在旧年“小阳春”行情中，公司的再现照旧不错的，正在阿谁阶段，对付中邦房地产的商场和战略上是做了踊跃乐观的判决，但后续显现了较大的差错，这使得公司受到了较大的影响，对此咱们深感致歉。自旧年以还，政府出台了一系列房地产战略，力度也十分大，例如破除限购限贷、修订计容面积等。本年3月份，固然商场团体同比数据是降低的，但环比好转。北京二手房商场显现回暖、深圳二手房成交量冲破了5000套、上海也有楼盘赢得了很好的出卖效果。但这些短期向好的趋向能否一连，仍保存较大的不确定性。对付2024年的商场走势，真话说难以判决，不敢判决。

　　尽量本年的商场大势难以预测，但咱们的拘束团队仍旧做好了充溢的绸缪，维持着十分当心的立场去计划策划盘算。代劳交易发生于“分离商场”，商场越不行熟、供应端越分离，对专业机构的依赖水平就越高。跟着行业的开展，斥地商商场占领率越来越高，自筑出卖渠道及案场办事的完竣，对公司代劳交易有所挤压。能手业格式动荡确当下，又出手显现良众企业没要领自筑营销团队以及计划团队，此时外包的交易增量出手浮现机会。世联行是以营销办事身世的，当下希冀捉住机缘，以专业化的才智符合行业蜕化趋向。

　　2、问：2023年公司实收资金和资金公积都有必然裁减，是不是公司回购的股票刊出了？

　　3、问：公司2024年是否有机缘告终功绩持平或回正？公司正在这方面有哪些指望或盘算？

　　答复：说真话，公司压力分外大。过去的时期里，公司做了本钱方面的优化，调剂区域构造，紧缩非主旨区域的交易，让本身资源告终聚焦，将主旨资源聚会投向大湾区，以便让有限的资源更聚会地投放正在不妨带来正向收益的周围。从当今商场格式上看，同行数目显明裁减，公司是办事商场的机构，对商场蜕化的敏锐度较高。假使商场有少少好的迹象，公司是有才智能够捉住。

　　世联的拘束团队是一支敬业、进步的团队，咱们一向没有躺平过，也没有任何躺平的旨趣。

　　4、问：查阅年报留意到公司的代劳费率有所降低，分外是正在新房出卖方面，公司的售楼处面对来自贝壳等转介渠道的进攻。这种进攻是否会对像世联行这类代劳公司的费率发生挤压？或者斥地商是否以为这些中介渠道更有效？这对世联行的交易会发生怎么的影响？正在这种境遇下，公司的上风又体当今哪里？

　　答复：以前房地产商场炙手可热，斥地商的产物大众遵照团结圭臬，项目斥地和周转神速，策划和活动性优异，渠道费高也能够接收。当今渠道还是被频仍行使，但好久来看，太甚依赖渠道或者会遗失上风，反而添加了本钱。

　　当今的商场正正在发作蜕化，有用需求不够，出卖周期拉长，斥地商的回现都是为了“保命”。这岁月就务必深化洞察客户需求，切实独揽他们的痛点，从产物定位、订价和产物计划等闭节供应确切可行的刷新发起，确保产物不妨更好的知足商场需求，进而提拔出卖转化率。正在这个阶段，商场将慢慢回归到专业价钱办事。这种价钱服并非简单闭节优化，而是一体化的归纳营销处理计划，帮忙客户处理营销困难。这也是世联行的上风住址，咱们有机缘通过供应更一切的办事来降低收费。

　　5、问：横琴封闭后，是否能对公司功绩有实际性的提拔？同时，鉴于公司股价目前处于低迷状况，珠海邦资委和大股东们是否有增持的盘算？

　　答复：公司跟珠海邦资委和大横琴的互动照旧比力众的，珠海邦资委和大横琴集团对付公司的相信和赞成没有变过。横琴封闭后对公司交易的影响尚不显然，有待进一步琢磨和评估。目下商场境遇的不确定性较大，公司首要使命是确保现金流的寻常运作，以保险寻常策划。同时，咱们也会闭心商场上的并购机缘，以寻求公司开展的更众或者性。公司暂未收到股东的报告，假使相闭联增持盘算，会庄重按照讯息披露闭联章程，实时实行讯息披露任务。

　　6、问：横琴入股公司，正在资产协同上面，珠海邦资委是怎样商讨的？怎样会去收购一家房地产代劳公司？出于什么商讨不妨带来这个资产协同。

　　答复：，大横琴定位为“都邑运营商+资产开展商”，大横琴集团的总资产领域雄伟，涉及物业拘束、招商、运营以及出卖等众个周围。同样，珠海邦资委旗下也有众众资产须要专业的拘束和办事。世联行定位为中京都邑资产集成办事商，基于好久开展战术的高度认同和资源的战术协同，大横琴和世联行走到了沿途，。入股之后，珠海邦资委和大横琴集团对公司也十分承认，这也申明公司经得起商场的检查。

　　答复：2023年公司归纳营销交易的毛利率为20.61%，同比降低约两个百分点。影响公司毛利最紧要的是人力本钱和运营用度等，公司为了应对商场下行，不绝调剂和优化构造及人力机闭，以期消重本钱。因为人力本钱的调剂保存必然的滞后性，导致2023年的归纳营销交易闭联的人力及运营用度等固定本钱用度率显现轻细上升。公司调剂照旧比力速的，人力本钱的滞后性不会太久。公司团体策划正在过去三年显现亏空的紧要缘由照旧由于计提资产减值耗费的影响。

　　8、问：大营业交易中的代劳出卖仍旧“踩坑”恒大，来日办事客户仍有危急尚存，公司是否有连接做该交易的须要？

　　答复：截至2023岁终，公司对恒大的应收金钱总额合计12.27亿元，此中应收账款11.92亿元，已计提坏账绸缪11.32亿元，累计计提坏账绸缪比例达95%，应收账款账面价钱仅为0.6亿元。公司已对恒大应收金钱提起一切诉讼，已占定案件300众宗。固然绝大众半占定案件得回胜诉，但现实推广起来难度较大。2023年，大营业交易前十大客户根基上以邦企为主，涵盖中筑、保利、华发、筑发、中铁以及万科等等。正在后续履约的流程中，公司都正在努力提防危急，避免“恒大前车”再次发作。

　　9、问：珠海邦资委的项目，例如格力地产、华发地产的地产项目出卖，是否会交给世联行来代劳？正在统统同行中，世联行正在珠海的中标占比环境是怎么的？

　　答复：珠海邦资委的项目广泛是依照商场化运作准则举行的。当他们有委外配合需求时，公司正在其商讨名单之内。

　　答复：公司的大资管交易蕴涵三个板块：物业及归纳方法拘束交易、招商及空间运开业务和讨论垂问交易。2023年，公司物业及归纳方法拘束交易的毛利率约正在8%-10%。从项目层面来看，对付招商与物管一体化的项目，当出租率到达80%以上时，包干造下，项目标毛利率可达15%-20%；对付简单业主归纳方法办事项目，其对本钱节造庄重且议价才智较强，项目危急比力低，于是项目标毛利率广泛只要7%-8%。

　　答复：闭于这个题目，投资人确实问得比力众。以前营业所确切有继续几年亏空触发强造退市的规矩。但遵照新的囚系规矩，与净利润闭联的财政类强造退市目标为“近来一个管帐年度经审计的净利润为负值且开业收入低于1亿元，或追溯重述后近来一个管帐年度净利润为负值且开业收入低于1亿元”。公司不保存财政类强造退市的危急。

　　答复：风控拘束紧要分为几个方面。开始，正在交易端，从签约后的三个月到半年内，咱们会亲昵闭心项目标收入环境。每个月的2号，咱们都能得出全邦687个代劳项目标上月交易毛利秤谌蜕化。这些项目依照毛利秤谌被划分为三个品级：绿线代外寻常，黄线默示须要警告，而红线则默示须要弁急采用手腕。对付黄线项目，会提前做好绸缪；对付红线项目，会顷刻举行营销调剂，如调剂贸易要求、月费或职员装备，乃至或者撤场，以确保交易的敏锐性。其次，从合约拘束层面，条件合同的账龄正在特准时期内务必始末集团审批。合同因素、结款环境等都须要把稳审核。咱们还着重证据的存储，确保正在须要诉讼时不妨神速供应完善的证据链。第三，催收拘束方面，仍旧告终了编造主动指示和罚款机造。假使某个闭节未能准时完工，编造会举行提示并罚款，从而确保从交易层面到策划拘束层面都能有用提防危急。正在遴选配合伙伴时，咱们会庄重审查他们的结款环境。对付结款不佳的斥地商，咱们会果断不配合。同时，咱们正在签定合同时就磋商讨或者显现的危急，并采用手腕维持咱们的权利。目前，咱们还正在不绝探求交易更始，发愤降低归纳毛利率，以掩盖或者显现的亏空。咱们正在合同判决、项目遴选等方面都正在寻找更众的抓手，举行交易形式更始。

　　答复：公司凭借策划宗旨条件、履职条件，并参考商场秤谌确定高管的薪酬盘算。薪酬盘算大凡由固定工资和浮动工资组成，固定工资基于员工岗亭与职级确定，浮动工资勾结公司、部分及片面的功绩绩效再现赐与鼓舞。现实支出的高管薪酬遵照策划宗旨完成环境、履职环境及对公司的价钱进献等归纳考查后确定支出。2023年，公司现实支出的高管薪酬592.76万元，比盘算降低26.78%。2024年为降本增效，公司下调了高管的总薪酬盘算，较2023年降低9.67%，同时降低了高管薪酬机闭中浮动工资占比。