在线股票查询在投资者保护及回报方面中信筑投、东吴证券、中金公司、海通证券、中信证券、邦盛证券、兴业证券、招商证券、摩根士丹利、汇丰前海、东北证券、民生证券、开源证券、摩根大通、东海证券、邦海证券、邦金证券、华福证券、邦联证券、中邮证券、中英人寿、中银证券、中信筑投（邦际）、财通证券资管、纯达资管、中投邦际(香港)、中欧基金、中海基金、中邦人保资管、中邦邦际金融、中庚基金、浙商证券、长江证券、盟国人寿、淡水泉、博裕资金、银华基金、野村证券、信达证券、西部证券、天风证券、泰康资管、申万宏源、永安邦富、专家资管、尚诚资管、上银基金、人寿资产、汇丰医药、华兴证券、华鑫医药、中国久盈、华泰资管、华泰医药、华富基金、华创证券、华宝基金、邦融证券、邦君医药、邦华兴益、邦海资管、邦海医药、广发医药、光大证券、工银瑞信、东方证券、博时基金、贝莱德基金、北信瑞丰基金、久阳润泉、奥博医疗、紫阁投资、优益增、西藏东财基金、西部利得基金、浙江永禧、信持力资管、鑫元基金、新华资管、橡谷资管、水璞私募、寿仙谷、三杰义、深圳港丽、上海原泽、上海涌津、上海易则、上海世诚、上海森锦、上海谦璞、上海泊通、君和立成、上海泾溪、上海混沌、厦门金恒宇、进门财经、恒安圭臬人寿、黑极资管、鹤禧投资、荷荷(北京)私募、永安邦富、协和汇一资管、阿尔法基金、道翼、大家合邦、大朴资产、大道至诚、大成基金、博远基金、天治基金、三井住友德思资管、勤远私募、清池资金、青榕资管、青骊投资、升平资管、鹏扬基金、凯岩投资、凯丰投资、玖鹏资管、景顺长城、景林资管、筑信养老金、嘉实基金、惠理、汇添富、富达基金、敦和资管、Zeal Asset Management Limited、UBS、Tairen、Superstring Capital Management LP 、Prime Capital Management Company Limited 、 Point72 、 Pinpoint Asset Management Limited 、 OLP Capital Management Limited 、 NSR 、 North Oakridge Asset Management Limited、Nomura Asset Management mbH、Marathon Asset Management 、 KTF Capital Management Limited 、 HBM Partners Hong Kong Limited、Haitong International Securities Company Limited 、 Fidelity Funds 、 CSFG International Asset Management Limited、AIHC、3W Fund、Aberdeen Standard Asset Management Shanghai Co., Ltd等机构的151位投资者。

　　公司 2024 年上半年实行营收 109.40 亿元，同比拉长 1.19%，实行归母净利润5.02亿，同比消沉2.05%，实行扣非净利润4.81亿元，同比消沉1.79%。

　　2024 年上半年，公司归纳毛利率为 34.32%，同比上升 1.59pp，此中零售营业毛利率为 38.41%，同比擢升 1.33pp，加盟、同盟及分销毛利率为13.33%，同比擢升1.83pp。

　　截至2024年6月30日，公司具有门店数14,969家，此中直营门店9,923家，加盟门店5,046家，2024年上半年新增门店1,625家，此中新增直营门店868家，因公司繁荣计划及规划政策性调解封闭门店125家；加盟门店新增757家，封闭或优化105家。

　　就2024年二季度来看，公司新增门店983家，此中自筑511家，加盟472家。 2024年上半年公司同盟门店数达16,000+家。

　　2024 年上半年，公司具有“门诊慢特病”定点资历门店 1,660 家，DTP 门店数176家。

　　筑档 1,500 万+人，累计供职自测 7,900 万+人次，累计回访 2,500 万+人次，进行线上线下浸溺式顾客壮健培育 2.5万+场次。

　　2024 年上半年，面临行业改变与计谋调解，老黎民大药房东动拥抱计谋转化、加强合规禁锢，精准摆设应对设施。公司赓续实践供应链升级，通过结构升级更有用鼓动营采商销全链途体会，同时通过周详整合供应商资源，以持久主义为导向，赓续深化互帮以增进更有用协同。正在公司处理方面，公司中高管团队巩固，并高度偏重公司人才激发体例兴办，支柱公司持久巩固繁荣。正在数智赋能方面，公司赓续拓荒迭代数智化用具直驱一线，促进集团和供应商资源更精准、更高效落地，并主动联动上逛供应商，打造切合零售药店渠道、抢占用户心智的众元化产物，主动鼓动众元化进步。

　　正在投资者保卫及回报方面，公司拟正在 2024 年中期向理想股东每 10 股派涌现金盈余 3.307 元（含税），共计 2.51 亿元（含税），占 2024 年半年度归母净利润的 50.01%。同时，公司协议了他日三年（2024-2026 年）股东回报计划，每年拟以现金体例分拨的利润最低应抵达当年归母净利润的50%。

　　熟行业举座增速承压的条件下，老黎民2024年二季度生意收入根本持平，归母净利润消沉的-18.23%，原由于：1、23 年新开店 1471 家，新店成持久使净利润承压，迩来 12 个月店导致净利润亏空 3,300 万；2、公司批发营业缩减，名裕龙行过渡期净利润消沉近1000万；3、并购门店削减。

　　规划举止现金流净额消沉主若是受 Q1 影响，Q2 依然同比持平：Q1 影响主若是：1、23年Q1高基数，22年12月疫情时代提前抢货预付货款23年来货涉及金额 3.1 亿，23 年无需付款导致 23 年 H1 规划性现金流扩张 3.1 亿；2、员工干系现金支拨较众，主若是上半年支拨迩来 12 个月新开店的员工薪酬 1.36亿。

　　老黎民兼顾核心产物从采进来到卖出去的全链途体会，从头梳理产物定位体例、与营销政策有机协同，聚焦药店顾客五大痛点，实行产物定位-营销政策的体会实践。

　　为此公司实行细致处理和改进商品全链途处理形式。第一，遵循品类特征，量身定造区别化运营政策，赓续优化商品组织。第二，整合区域物流，表现领域上风，稳步擢升统采占比。第三，构筑商品库存预警体例，实行库存处理、商品请货及铺货等要害闭节的智能化协同。

　　同时公司正在2024年岁首正式启动“火把项目”，正在以顾客为本不调动最终零售代价的条件下，通过改造商采体例和要害营业流程，苛控营采商销各闭节，擢升毛利率。2024 年上半年，公司总体毛利率抵达 34.32%，稳步擢升 1.6个百分点。自有品牌自营门店贩卖额抵达16.9亿元，贩卖占比21.5%，较2023年同期扩张约 1.6 个百分点。公司统采贩卖占比 70.4%，同比上升约 2.8 个百分点。原委半年的项目实践，咱们也正在赓续复盘、调优，守候后续更好的结果。

　　公司正在“直营、并购、加盟、同盟”的四驾马车立体深耕形式下已完玉成邦市集广掩盖。目前公司正在聚合资源聚焦拓展11个上风省份的同时，也正在赓续深耕下浸市集。2024 年上半年公司门店数为 14,969 家，新增门店中，上风省份及核心都会占比88%，地级市及以下门店占比79%。

　　公司通过扶植项目处理式的高效协同机造、行使新店帮手平台数字化用具来赋能贸易阐述及规划政策、启动月龄处理机造，优化规划功用和资源设备，擢升新店开店功用与规划质料。上半年，公司新增直营门店 868 家（自筑 828家，并购40家），均匀准备周期41天，同比缩短9天。

　　公司加盟同盟营业赓续加强结构兴办，擢升规划功用。截至 2024 年上半年，公司加盟门店达 5000 众家，半年新增 757 家，加盟营业实行配送贩卖额10.76 亿元。2024 年上半年公司同盟营业零售总领域 190+亿元，同盟门店数16,000+家，同盟配送贩卖额1.8亿元，同比拉长92.4%。

　　零售药店纳初学诊兼顾医保处理持久利好零售药店，重要由于：第一、已纳初学诊兼顾处理的零售药店大大都实践外地定点下层医疗机构相通的医保待遇计谋，享用相对较高的报销比例；第二、零售药店的品类全和容易性上风，使门诊兼顾药店的来客数上升。跟着计谋的稳步鼓动，零售药店将进一步迎来处方外流盈余，表现幸亏邦度医药壮健保护体例中的首要本能。

　　对此公司将赓续加强兼顾门店细致化处理，擢升门诊兼顾浸透率。截至2024年上半年，公司已有5,028家（此中加盟975家）门店的门诊兼顾天资落地，直营门店门诊兼顾占比 40.84%；公司纳初学诊兼顾且可操纵互联网处方（可互可刷）的门店抵达 3,720 家（此中加盟 503 家），直营门店可互可刷占比32.42%。

　　面临邦度医保基金禁锢趋苛和线上线下药品比价设施落地，公司将赓续强化合规处理，明晰各部分的合规义务并协议权限手册，实时修订内部规章轨造，引入专业的合规处理筹商供职，强化员工合规培育和培训，一向提升员工的合规认识和材干。

　　公司数字化政策明晰以数据为主题驱动力，周详赋能规划处理，实行营业的周详优化升级。第一，加强供应链与优化政策，聚焦货仓与门店的细致化处理，深度发现与打磨政策模子。第二，促进商采体例与营销等众体例深度联动，实行营业流程的处理细致化与自愿化。第三，新零售场景与需求高度调解，依托前辈的数字化用具，深化发现市集需求，打造极致容易的购物体验。

　　第四，强化数据根本兴办与管辖，联络核心营业倾向发展数据管辖，夯实数据根本，为营业阐述、计划与优化供应牢靠凭据。第五，将空间计划最新酌量收效有用使用于新店拓展等要害规模，擢升门店构造合理性，擢升举座服从。第六，公司迭代升级AI智能荐药体例，进一步擢升线下门店一线药师供职材干。

　　公司行使促销阐述模子，调解促销计划政策，实行促销功用可视化、数据看板圭臬化，促销毛利 ROI（投资回报率）的赓续拉长。2024 年二季度，促销毛利ROI为1.57，同比擢升0.11。同时，渐渐搭筑和圆满促销举止政策库及促销巡检看板等用具，夯实数字化营销根本。

　　公司通过数字化转型，构筑全渠道营业逐鹿力。2024 年上半年线 亿元，贩卖额同比拉长 9%。公域方面，2024 年二季度公司 O2O与 B2C 贩卖额排名折柳位于市集第六与第三。私域方面，公司“老黎民大药房”微信小标准供应24小时正在线供职，用户体验和营销政策赓续升级，二季度小标准 DAU（日活动用户）同比增 100%，动销门店数同比拉长 50%。截至 2024年二季度末，公司O2O外卖供职门店达11,856家，24小时门店达708家。

　　2024 年上半年，公司核心鼓动一线员工利他心智项目，通过“做好十件事”造就员工利他心智，剖判仁慈待顾客。第一，利他培训掩盖率 99%以上，众方法鼓动员工闭爱使命；第二，升级切切贫窭抢救基金和员工闭切轨造；第三，员工用餐区、员工宿舍改造、慢病自测优化落地实践、卫生间盛开等项目超进度告终，得回员工、顾客划一好评。公司通过利他项目酿成协力，增进员工、互帮伙伴、顾客的协和共赢，促进营业调解，激活扣构材干，擢升企业服从。

　　2024年上半年打造100万+爆款短视频5 条，10万+爆款图文25条，开播首部品牌自造短剧，播放量冲破 30 万。初创中药 Rap 视频，深度孵化专业药师账号，累计播放量 1,822 万，通报老黎民“专业、温存”的品牌情景和“利他”企业精神。

　　品牌举止方面，公司以用户为核心，通过数据发现、创意洞察、精准营销等门径，擢升品牌“心占率”。2024 年上半年联结众家企业举办“亲情味、 中邦年”、“春日摄生局”、“黎民红人馆”等 9 档品牌共筑举止，总曝光量13 亿+次。正在 2024 西普金奖榜单中，老黎民大药房第 12 次得回“中邦药品零售归纳逐鹿力百强榜”冠军，老黎民大药房品牌赓续深化人心。

　　题目 1：现阶段院外比价计谋影响怎样，公司怎样对付后续计谋繁荣趋向，以及怎样应对这个计谋？

　　答：目前已有包含辽宁沈阳、辽宁大连、广东深圳、山东滨州、江苏徐州、陕西西安、内蒙古自治区正在内的众地以小标准、app 等众种花式上线了“医保比价”成效，从外地医保局官方渠道也进入即可查问药品的规格代价等音讯，他日此形式大概会正在全邦鸿沟内放开。

　　持久来看，比价将增进药品零售市集代价向医保禁锢和国民公众盛开透后。跟着药品代价体例趋于平衡巩固，药店规划日益成为归纳供职材干和社会义务的比拼。老黎民大药房不停秉持让消费者“少用钱，买对药”的规划政策，现阶段比价计谋的实践看待老黎民的规划影响较小。久远来看，连锁领域大、采购体例圆满、议价材干强、代价体例圆满、质料处理过硬、医保规划合规的大型连锁药房他日将更具市集逐鹿上风。

　　题目 2、目前火把项主意实践成绩怎样？全部哪些行动有清楚成绩？怎样预期本年、来岁的毛利率刷新情形？

　　答：1）火把项主意实践成绩：2024 年上半年，公司鼎力鼓动火把项目，改良营采商销全流程，2024 H1 归纳毛利率34.32%，同比擢升1.6个百分点； 2）全部有哪些行动有清楚成绩：① 选品逻辑的重构，从泉源侧发明了毛利率擢升的时机点；②聚焦统采占比擢升，通过议和等门径明显实行了供应链降本；③提成计划的改造，从“利他”理念起程，有用带头了举座贩卖组织的优化；④数字化处理体例的迭代升级，增进新品引入提效同时有用管控汰换商品出清，实行商品收支口智能处理和降本增效；

　　3）预期本年来岁毛利率刷新景遇，估计又有 3%毛利率的增漫空间：2024下半年，公司将赓续聚焦主题种类和优化商采流程，进一发现毛利率拉长新时机；

　　题目 3：2024 年上半年分品类来看，哪些斗劲切合我们预期，哪些会有清楚压力？举座经济处境转化和线上平台逐鹿对保健品/中药等品类的贩卖影响怎样，我们有什么应对设施？

　　答：就生意收入而言，2024年上半年，公司处方药、OTC、DTP药品、食物个护生存用品的生意收入较客岁同期均有上升，此中处方药较客岁上涨 7.6%，OTC 较客岁同期上涨约 3%-4%，DTP 药品客岁同期上涨 7%-8%，食物个护生存用品客岁同期上涨8%-9%。

　　而中药、壮健器械、保健品的生意收入较客岁同期大约折柳消沉 8%、24%和22%把握。

　　就毛利率而言，OTC、中药、壮健器械、保健品的毛利功绩额占比略高于其生意收入占比（即：这些是毛利率高的品类，毛利额功绩高于它们的贩卖额功绩），除此除外处方药、DTP 药品、壮健器械、保健食物、通俗食物的 2024 年上半年毛利率同比上升约0.3pp至3.5pp。

　　方今经济现象和医保苛控的趋向，使得市集逐鹿体例爆发调动，大型连锁药店和合规规划的药店更有大概正在庄苛的禁锢处境下存正在下来。全部方法如下：

　　2)正在规划处理方面，强化医保合规处理，急速反响医保计谋，主动列入、反应医保相闭计谋的调解；

　　3)正在专业供职上拓展，如供应性格化的养分处理、社区壮健处理等专业供职，主动发展壮健处理供职，与医疗机构互帮，供应根本的医疗辅帮供职等； 4)正在规划形式上一向改进，线上线下调解，主动引入各式线)主动寻求众元化繁荣，公司筑立干系项目，举动改进的前卫军，以生动的结构和流程，寻求新品类、新营业的繁荣。

　　题目 4：公司终年的自筑、并购与加盟的门店扩张节拍，是否会遵循上半年扩张情形举行终年倾向调解，怎样对付药店行业门店数目拉长和行业聚合度擢升情形？

　　答：遵循市集与我司上半年扩张情形，终年倾向将从岁首的3800家调减到2800家。

　　直营门店，公司为聚焦新店品德与效益，增进他日持重拉长，将精选拓展核心地级市开店，确保每一家新店都开正在优质商圈及最佳点位。

　　加盟门店，公司将优化加盟组织，加强门店质料，区别化逐鹿擢升网推与转化，提效招商签约，加强运营低落退盟。

　　并购门店，公司将会避免盲目扩张，需维持犹豫立场，守候估值拐点，同时接触评估单体及小连锁店并购潜力，维持市集生动性。

　　他日公司将赓续体贴市集动态与计谋转化，生动调解政策，确保精准对接市集需求，同时体贴公司净利润和现金流，实行持重繁荣。

　　题目 5：众地铺开线O 医保个账支拨，是把年青人导流到药店？依然患者会从线下变为线上？公司以为这是增量依然减量？

　　答：目前 O2O 医保用户组织偏年青化，已上线的线上医保支拨都会人群重要聚合正在 21 岁到 45 岁之间，这局部人群占比高达 95%，此中 21-30 岁人群占比46%，31-40岁人群占比为38%，41-45岁人群占比为6%。

　　盛开线上医保支拨对公司举座来说是增量。因为盛开线上医保支拨拓宽了医保支拨掩盖鸿沟，是以公司旗下开通 O2O 营业的药店的单店供职人群及单店贩卖量也将随之扩张。

　　题目 6：2023 年三季度今后，公司的门店客单价趋向是什么样的，有哪些身分的影响？

　　答：2023 年三季度今后，受兼顾计谋对处方用量的条件、线上贩卖占比擢升、社零收入同比消沉等众重身分叠加影响，公司门店客单价呈震荡下行趋向，重要为：

　　1）兼顾医保处方用量条件：通俗用药寻常为 7 天用量，慢病用药寻常为30天或84天用量等，兼顾门店客单价消沉带头自营直营举座门店下行。

　　2）线上贩卖影响，线上贩卖占比增高叠加客单价低落、影响自营直营举座客单价，线pp，线上客单价较线+元。

　　近年来，邦度各级禁锢渐渐升级，药品零售行业的合规性赓续提升，医保代价禁锢趋苛，市集代价透后度越来越高，小型连锁药店及单体药店面对较大的规划压力。而全邦龙头医药连锁药店仰仗着较强的议价材干、足够的产物矩阵、数字化赋能的合规处理等规划上风，能正在“市集整合期”中进一步提升市集据有率。同时，跟着医保门诊兼顾计谋的鼓动，合规性更强的大型连锁药店得回了更众的门诊兼顾天资，客流也进一步向大型连锁药店聚合。

　　题目 7：请问公司目前处方药占等到毛利率秤谌，转化趋向怎样，他日擢升空间怎样？

　　答：自门诊兼顾落地后，公司线下零售药店的处方药贩卖额及贩卖占比均有较为清楚的擢升。公司线 年上半年处方药贩卖额为31.95亿元，较2023年上半年同比上涨约10%，2024年上半年处方药贩卖占比为 35%-40%，较 2023 年上半年同比上涨逼近 3 个百分点。截止 2024 年上半年，公司处方药毛利率秤谌大约为20%众。

　　正在他日，处方药正在零售药店的繁荣空间空旷，邦度医改鼓动到新的阶段，医药分炊、处方外流、门诊兼顾等实践，为药店带来贩卖时机。同时我邦渐渐进入老龄化社会，慢病人群数目众众，慢病处理需求拉长。公司持久坚决做好慢病处理供职，偏重执业药师和医药专业人士的造就，有较好的慢病专业供职材干。

　　答：自门诊兼顾落地后，公司线下零售药店的医保贩卖额及贩卖占比均有较为清楚的擢升。2024 年上半年，公司自营线下门店掩盖地域的医保贩卖(医保订单中的医保商品贩卖额）占自营总体贩卖额的 46%，较客岁同期上升约 7个百分点。公司将会赓续主动促进门店门诊兼顾天资落地，并现有细致化处理兼顾门店，更大鸿沟承接处方药外流及兼顾客流。

　　题目9：公司正在门诊兼顾计谋后，Q2新增了众少兼顾门店，Q2这些兼顾门店收入利润增速和 1Q 比是否有区别，如他日兼顾支拨审查收紧，对运营和财政端是否带来影响？

　　答：1)2024 年 Q2 较 2024 年 Q1 新增可互可刷门店数 382 家，但各地兼顾门店资历落地放缓；

　　2) 截止2024年6月 30日，可互可刷兼顾门店数3720家，此中直营门店可互可刷占比32.42%。公司2年+可互可刷兼顾门店2024年上半年贩卖额同比增速相较于同类型非可互可刷门店擢升9.7个百分点。

　　跟着24年计谋一向收紧现象下，目前门诊兼顾门店处方起原，兼顾商品代价管控，合规管控进一步趋苛，且各地市条件纷歧；将正在运营端通过以下几个方面发端：

　　处方起原：通过都会的计谋分级，公司对门诊兼顾差异级别都会酿成差异运营政策来处置门诊兼顾处方起原题目；

　　兼顾商品支拨代价管控：针对兼顾商品代价管控，公司将通过优化商品组织、议和降本以及擢升非医保贩卖占比对冲是以带来的毛利影响；

　　合规管控：搭筑合理用药和合规干系体例，同时促进专业干系培训，将进一步低落医保危急。

　　题目 10：行业内非药品类愈发首要，公司之前正在局部地域局部门店也最先摆设通俗食物等非药品，做出了首要考试，思请问公司他日繁荣非药种类的政策计划怎样，譬喻 3 年内非药品占比擢升到 30%以上？核心发力的细分品类等？

　　答：公司高度偏重众元化寻求，正在造就用户心智、联动上逛供应商打造切合用户心智的众元化产物上下工夫。公司计划渐渐上调非药贩卖占比，向邦际同行业秤谌对标。看待通俗食物、个别照顾和生存用品类商品，公司计划他日2-3 年内擢升至 10%把握。正在核心品类上，公司拓展品类如个别照顾与美妆产物、壮健摄生食物、宠物用品等，餍足差异人群的需求。

　　题目 11：公司线上营业拉长情形与政策计划，后续线上与线下逐鹿情形怎样对付？

　　答：2024 年上半年，公司线 亿元，贩卖额同比拉长9%。公域方面，2024年二季度公司O2O与B2C贩卖额排名折柳位于市集第六与第三。私域方面，公司“老黎民大药房”微信小标准供应24小时正在线供职，用户体验和营销政策赓续升级。

　　1）就专业供职与相信而言，线下药店正在专业筹商和壮健查抄与供职方面具有上风。顾客能够直接与药师疏导相易，得回专业的用药引导和壮健提倡，这种互动能扩张顾客的相信感。同时公司的线下药店能够供应壮健检测供职，如血压、血糖测试等，这些供职能够扩张客户粘性。

　　2）就便捷性与即时性而言，线下药店正在容易性与即用性和危机需求餍足方面具有上风。看待栖身正在药店邻近的顾客来说，去药店进货药品大概比正在网上下单更轻易，加倍是正在必要登时用药时。同时线下药店能够餍足顾客突发性、危机性的用药需求，而不必守候配送时分。咱们正在一线%，二线%，三到五线%，足睹二线及以下市集，由于外卖平台运力提供的消沉，导致买药本钱比拟于订单金额较高，且耗时较长，故更众顾客采用线下进货。

　　线下药店具有无法代替的专业供职、相信和即时性上风。通过充斥诈骗这些上风，并联络线O 形式和数字化处理，线下药店能够正在市集中维持逐鹿力，并实行可赓续繁荣。线下药店的他日能够通过供应更众增值供职、跨界互帮以及强化社区连合，进一步擢升顾客体验温和心度。

　　从史书来看，中邦壮健家产的繁荣并非坦途，但老黎民正在众轮改造海潮中永远固守初心，坚决改进驱动，实行了良性繁荣，证据了老黎民是一支原委千锤百炼、屡战屡胜的队列。方今行业进入转型调解要害期，大概行业都正在讲“承压前行”，而咱们更首肯将当下界说为“韧进他日”，咱们期望以久久为功的韧劲来应对挑拨与机会。我笃信认清事实、维持热爱，顽强确切的政策，理想黎民人上下静心，来日会更好！

　　老黎民固守持久主义不犹豫，顽强打造科技驱动的壮健供职平台总政策，更聚焦数智化、专业化和众元化转型繁荣，更结实地践行“利他”文明，做老黎民家门口的“壮健生存驿站”、壮健中邦的“毛细血管”，赓续发明更众贸易和社会代价。也守候诸位自始自终地支柱咱们！感谢！