头部大厂之所以愿意和公司合作！关于股票的书籍问：培育交易方面，2022年下半年及2023年Q1的招生趋向怎样？本年招生指引怎样？

　　答：由于2022年疫情，教培机构口舌常境况下第一个息业，最终一个复工的，2022年Q4招生不太好，没法做参考意睹。2023年1月春节放假和疫情顶峰无招生，Q1实行招生人数同比2019-2022年是最高的。 从目前看，合规化的压力慢慢往下通报，由于策略时期很了了，上市公司需求率先推广合规央求，季度收费和资金囚系对现金流的压力很大，而动作上市公司集团平台，本年公司集团会批必然资金来增援培育成长，缓解囚系和合规化的资金压力，以及职员编造的补齐需求。这个题目治理后，23年招生指引对比乐观。

　　答：目前行业提供侧处于出清形态，小机构目前对公司不组成比赛压力，由于其没有扩张逻辑，之前培训机构扩张是靠融资或学员预收款，但目前两条途途由于预付款的理由逻辑不顺，改日会刷新头部比赛形式。

　　答：1）囚系层面：岂论口舌学科的科技类赛道照旧艺术、体育，扫数培育机构都需求持办学许可证筹办，获证就必然要合规化，要适合资金囚系以实时间收费尺度，由于资金压力很大，越发是一线都会北上广深，运营本钱高，前期现金流压力大，以是改日大要量的机构会很少，或者可以就没有了。从目前来说，跟着合规和囚系的实施，策略方面的比赛压力愈发昭着。 2）课程体例：2019年公司就和大疆等公司团结开采科技类产物，头部大厂之以是答允和公司团结，是因为公司的品牌上风和大要量的用户数据上风，这一点正在改日比赛形式下将愈发昭着。 3）目前ChatGPT和AI使用获得普及，公司也上线了相干使用，正在开采模子经过中发明了主题比赛力及行业壁垒。开采大模子是需求锻练更众的用户数据、课程体例和教研体例，这不是小机构具备的，跟着AI或科技产物的更新迭代，培训机构所交付产物的研发才干会越来越高，导致公司的比赛上风愈发昭着。

　　答：公司向例课程体例四大类：颗粒积木（低年数段课程）、单片机、人工智能、C++课程。 人工智能课程体例分为启发和使用线条，这也适合培育部和相干单元的规矩：做善人工智能的启发和使用东西的普及。1）启发课程主若是依托python讲话做带硬件（EP机械人编程、无人机编程、AI机械狗编程等）和非硬件的课程开采；2）算法和使用端的课程囊括AI绘画、AI视频、AI3D、数据认识、openCV的盘算机视觉认识等。 从以往数据看，AI课程学员占总正在籍学员的比例逐年提拔，迩来一批已超20%。 课程开采：目前公司要把各式投放资源转化到AI，要从资源上做参加；其次，从课程开采的角度看，公司也入手下手介入各个细分界限。公司操纵细分界限的通用模子，比如绘画、视频等，开采相干课程，同时和高校团结开采通用大模子，以便后期参加数据开采自身的模子。 改日收入功勋：公司信任AI会带来相干客户的延长，比例一定会越来越高。

　　答：印刷交易中，每年概略印刷8亿册图书，分为5大类产物：1）教材类，如外研社、北师大、高教社、人卫社及民营教辅书商等；2）期刊杂志类，如眺望东方、眺望、南风窗、读者、半月讲；3）重心图书类，以中宣部、重心党校为主，比如治邦理政、两会解读；4）热销类，中信出书300788）社、国民文学出书社，京东淘宝可购；5）儿童绘本类。笼罩了商场上300众家大型出书社和杂志社。

　　答：自愿化工场很早就有参加，2017年公司自身研发了出书任职云平台，得到中邦印刷时间协会评定的科技提高奖。1.0、2.0版本治理了分娩端的印刷订单和供应端的新闻共联，将分娩和物流配送点举行物理接连。 公司下一步是要治理工场端和用户端的新闻的互联互通，比方订单正在工场印造到什么水平，到了机械照旧造品库，用户可能正在使用端了然的看到。其它，正在分娩车间装备了许众智能化的配置，进步分娩的效能，淘汰人工。

　　答：这个课程是刚推出的，目前数据还正在更新和统计之中，开班是7月支配；时期为7天支配。预招生7月份是两批，8月份是两批，概略是四期的行为。 课程集合ChatGPT和AI的使用，与以往是有所区其它。 此次课程是教会孩子用AI的式样做自身的数字人，帮孩子去申请软件著作。夏令营每一年都邑开，然而每年的课程和实质是纷歧样的，这是科技迭代后对教培机构研发才干提拔的央求。

　　问：与高校团结的通用大模子能细致先容吗？供应什么数据类型？团结形式是什么？

　　答：目前公司正正在研发相干的通用大模子，从开采角度来讲，还需求上线数据认识编造，公司正在整饬自身的相干数据，囊括课件、教案、讲课视频以及相干学问材料。对付直营机构来讲，要有足够众的用户数据和足够众的教案教研才干和课程开采才干。今后通用大模子都是细分界限的模子，相干界限需求参加这个界限相干的用户数据和课程及材料。

　　答：看几个方面环境：1）招生的进步；2）行业处正在大范畴的出清阶段；3）等囚系手腕的落地。公司是动态开店，保障筹办的安稳性。公司思先让现有门店靠近饱和形态后，再拓店。

　　答：目前的师生比靠近1:45-1:50区间; 北京盛通印刷股份有限公司主营培育培训与出书印刷两大交易。正在培育培训界限，公司全力于供应餍足人工智能时间人才主题素养央求的培育培训任职和产物。公司旗下具有乐博乐博、中鸣数码、创思童年、中少童创、数萌培育等众众业内着名品牌。正在出书印刷界限，公司永远为客户供应从创意策画、装帧排版、产能经管、供应链经管、品德限定、仓储物流等全方位、一体化的出书印刷归纳治理计划。公司研发的“出书任职云平台”，操纵搬动互联、云盘算和大数据时间举行团结分娩调剂和质料监控，明显提拔了物业效能。2020年1年，公司总部工场得到“北京市智能造造标杆企业”信誉称呼。公司是中邦印刷百强企业，而且留任众届出书印刷业最高信誉“中邦出书601949）政府奖”。

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