问题 11：2023年_如何看股票基本知识证券代码：834762 证券简称：清鹤科技 主办券商：邦投证券 上海清鹤科技股份有限公司

　　本公司及董事会悉数成员包管布告实质确凿实、精确和完好，没有失实记 载、误导性陈述或者巨大漏掉，并对原来质确凿实性、精确性和完好性经受片面 及连带司法义务。一、投资者联系举止种别

　　上海清鹤科技股份有限公司（以下简称“公司”）于 2024年 5月 17日（周五）15:00-17:00正在全景网“投资者联系互动平台”（）举办 2023年年度陈述功绩解说会，并与投资者举行了疏导调换，本次年度陈述功绩解说会采用搜集长途的体例举办。

　　本次功绩解说会通过视频解读体式对公司 2023年度经业务绩情形举行了先容。同时公司就投资者重视和合切的题目举行了复兴，厉重题目及复兴情形如下：

　　答：您好！2023年公司鸠合力气举行发售形式转型升级，是转型的合节功夫。公司鸠合力气鼓动直投项目落地，目前直投项目占公司一齐项主意比例一经有光鲜的增进。因为直投项目客户对验收质料恳求较高，交付周期较非直投项目长，导致局部正正在践诺中的直投项目未能正在 2023年确认收入。截至 2023岁终，公司已签定合同、但尚未实践或尚未实践完毕的履约责任所对应的收入金额为10,846.13万元，个中：9,761.52万元估计将于2024年度确认收入；1,084.61万元估计将于 2025年度确认收入。公司已踊跃选取法子，对交付合头举行摆设和升级，这些待确认收入将会期后功绩发生正向影响。感激您对清鹤的合切和扶帮！

　　题目2：叶总，您好！公司2023年得到了哪些有价格的革新结果吗？ 答：您好！2023年公司延续肆意展开科技革新举止。陈述期内，新增已授权的出现专利 2项和外观打算专利 3项，另有 10项出现专利申请已由邦度常识产权局受理，处于骨子性审查阶段。个中，主旨出现专利“一种视频交融体例及步骤”荣膺由邦度常识产权局宣布的“中邦专利优越奖”。公司被上海市经济和消息化委员会评定为“上海市市级企业时间核心”，子公司浙江清鹤科技有限公司入选浙江省“专精特新”中小企业。感激您对清鹤的合切和扶帮！

　　题目3：请问公司是否推敲等清鹤科技功绩开释后直接上主板、创业板或科创板，而不是先上北交所？

　　永远稳固地进展，公司会实时披露相干开展情形。感激您对清鹤的合切和扶帮！ 题目4：杜总好，请问正在目今市集境遇下，公司怎样维系竞赛力并吸引新的客户？

　　答：2023年，公司肆意鼓动直投项目落地。从永远来看，直投项目毛利高、中央合头少。2023年以前，公司直投项目占一齐项目比例并不高，导致正在做项目时公司每每处于劣势，无法实时、精确获取业主消息。2023年，公司举行营销模子转型升级，肆意鼓动直投项目落地，前期公司为晋升自有品牌声誉，会以优质价钱和效劳吸引客户，但坚信跟着时刻增进，清鹤科技寄托高质料的产物和效劳，不妨留住老客户、并吸引更众新客户。感激您对清鹤的合切和扶帮！ 题目5：公司看待社会义务和可连接进展的侧重水准怎样？公司正在社会义务和可连接进展方面的理念、对象和举措盘算是否与公司的计谋和进展偏向相类似？

　　答：行为一家新三板挂牌公司，咱们对社会义务和可连接进展从来维系高度侧重。正在当今社会，企业的凯旋不单仅体当今经济效益上，更正在于其对社会和境遇的功勋。以是，咱们永远将社会义务和可连接进展融入公司的主旨理念、对象和举措盘算之中，以确保与公司的计谋和进展偏向高度类似。感激您对清鹤科技的合切和扶帮！

　　答：您好！行为一家科技公司，清鹤科技厉重面对以下两点危急：1.常识产权珍爱的危急：无论是主旨步调代码的研发，仍旧实用于若干行业场景的效力研发等，都必要参加大方的人力、时刻及资金，然则产物效力的浮现、前端可视化的界面打算等具备公然性，生计被效法的危急。目前我邦尚未变成完整的常识产权珍爱编制，且正在对软件等智力举止结果举行常识产权珍爱时，生计着难以实时监控及维权本钱较高的特色，晦气于行业产物革新与健壮进展。为了处分这些题目，公司具有及正正在申请众项估计打算机软件著作权、专利权及非专利时间，并采用了加密等珍爱法子，一齐员工均订立了保密赞同，显然了正在时间保密方面的义务与责任。同时，公司顽强滞碍侵扰常识产权的作为，通过诉讼等司法法子包管公司合法权柄。2.人才流失危急：软件开荒行业属于常识聚集型财产，必要大方的软件研发职员，行业内对人才的竞赛带来合节办理职员、

　　源之一是公司所具有的合节办理职员及主旨时间职员。公司主旨时间的一向改革很洪水准上依赖于上述主旨职员。目前公司已树立较为完整的人才办理编制，选取了一系列稳固主旨职员的法子，有用晋升了公司办理层及主旨员工的踊跃性及虔诚度。感激您对清鹤科技的合切和扶帮！

　　题目7：公司的资产质料合座较好，应收账款和存货的周转率固然有所降落，但正在合理局限内，公司的固定资产和无形资产情形精良，也为公司的连接进展供给了精良基本，对公司前景仍旧万分看好，公司计算何时转板？ 答：感激您对清鹤科技的合切和扶帮！公司将凭据公司的财政健壮情形、市集条款、司法规则以及股东好处等归纳做出裁夺。敬请合切公司后续相干布告，感谢！

　　题目8：请问公司另日几年的进展筹备？行业另日的进展前景怎么？ 答：您好。公司这一轮的升级，将对公司另日几年的进展发生万分深远的影响，公司产物的竞赛力和领先性希望大大加强，人均临盆成果也将取得逾越式晋升，带来公司功绩产值的领域化扩张，并对公司市值发生踊跃影响。接下来咱们要出力于落实升级结果，而且补足进程中的虚亏合头，踏实鼓动进展过程。咱们以为，咱们地点的行业进展市集前景万分广大，足以容纳咱们滋长强大，邦度财产策略导向也将支柱“清鹤起飞”，敬请等待，感激您对清鹤的合切和扶帮！

　　答：您好！2023年公司厉重偏参加更众少少，例如延续保持大方研发参加，陈述期内公司增大了对自研医疗屏、自研报到机等硬件的参加力度；其余，正在正在角落估计打算主机、清鹤数据安宁公司的安宁计划等周围，也做了大方的前期参加，这些参加都得到了产物及常识产权等层面的巨大开展；其余，公司参加通过 AI赋能升级贸易形式，也正在直投等周围取得了相应结果与验证，2023年直接投标中标的项目从 2022年的 200众万打破到 2023年的 7000众万。感激您对清鹤的合切和扶帮！

　　题目10：请问办理层，公司的内部驾驭和危急办理编制是怎样的？是否有用运转？

　　息与疏导以及连接的监控与改革。同时，咱们也构筑了完整的危急办理编制，通过危急识别、评估、驾驭战略拟定、监控和陈述等办法，确保公司不妨有用应对各样潜正在危急。目前，咱们的内部驾驭和危急办理编制正正在有用运转，并通过内部审计、自查自纠和外部监视等体例举行连接监测和评估。感激您对清鹤科技的合切和扶帮！

　　题目 11：2023年，公司的业务收入显示了必然水准的降落，同比降落了45.33%。我念明了公司对此有何注明，以及他们是否有信念正在另日复原增进。

　　答：2023年，公司用意识的扩充优质客户比例，放弃了少少中小型集成商客户，鸠合厉重资源鼓动直投等更高质料项目，陈述期内公司直投项目合同签定金额有了光鲜的增进。然则因为直投形式直接对接甲方客户，甲方客户对验收、交付质料恳求较高，项目践诺周期较长，以是局部项目未计入 2023年业务收入，导致业务收入数据不渴望，同比降落 45.33%。公司已踊跃选取法子，对交付合头举行摆设和升级，估计 2023年签定的直投项目金额会对 2024年的业务收入有正向影响，截至陈述期末，这局部待确认收入金额 10,846.13万元。个中：9,761.52万元估计将于 2024年度确认收入;1,084.61万元估计将于 2025年度确认收入。有了这些功绩基本，咱们有信念正在另日复原增进。本钱布局方面，因为前期处于升级参加阶段，固定本钱仍旧占了必然比例的，公司将连接优化本钱布局，提升人均产出。截至目前，公司尚无本钱驾驭方面的题目。

　　题目12：行为一家科技公司，清鹤科技面对着众种危急，如市集危急、时间危急、财政危急等。我念知道公司的危急办理战略，以及他们怎样应对这些危急。其余，公司是否有应急预案来应对巨大危急事情？

　　答：您好！正在公司筹划进程中，见面对以下危急:1.现实驾驭人欠妥驾驭危急：公司将一向完整法人管束布局针对以上危急，公司将一向完整法人管束布局。2.公司管束危急：公司将一向深化内部驾驭轨造的践诺和监视检验，防备危急，鞭策公司稳固进展。3.应收账款爆发坏账的危急：公司将对客户举行悉数的信用探问和危急评估，避免与信用不良的客户举行营业。同时，树立完整的信用策略和收账策略，确保发售职员正在探索功绩的同时，也弥漫推敲到应收账款接纳的危急。与客户签定完整的发售合同，会显然付款体例、付款刻日、

　　付款金额等合节条件，以确保两边权柄取得保险。同时，看待即将过期的应收账款，应加大催收力度，实时选取司法法子举行追讨。4.人才流失危急：公司已树立较为完整的人才办理编制，选取了一系列稳固主旨职员的法子，有用晋升了公司办理层及主旨员工的踊跃性及虔诚度。5.常识产权珍爱的危急:公司具有及正正在申请众项估计打算机软件著作权、专利权及非专利时间，并采用了加密等珍爱法子，一齐员工均订立了保密赞同，显然了正在时间保密方面的义务与责任。

　　同时，公司顽强滞碍侵扰常识产权的作为，通过诉讼等司法法子包管公司合法权柄。

　　公司高度侧重危急办理和危急应对，并为此拟定了一系列悉数而详细的应急预案。这些预案旨正在确保正在面临巨大危急事情时，咱们不妨急迅、有用地呼应，最洪水准地省略潜正在牺牲，并保险员工、客户及公司的合座好处。

　　题目13：叶总您好，我这边是《泡财经》，公司 2023年毛利下滑的来历是什么？新的一年怎样挽回？

　　答：您好，陈述期内，公司为鼓动直投项目，前期为了竞赛订单，毛利率方面做收场部阵亡，导致毛利率偏低。后续角落估计打算核心主机及自研硬件相干产物量产投放，以及二次发售等营销层面鼓动，将对毛利的晋升发生踊跃影响。

　　题目 14：公司正在 2023年的研发开销为 21,674,699.36元，占业务收入的22.63%，同比增进了 32.83%。这标明公司正在研发方面参加了更众的资源。我念知道这些研发参加厉重用于哪些项目，以及公司正在时间革新方面有哪些盘算。

　　答：陈述期内，公司延续保持大方研发参加，增大了对自研医疗屏、自研报到机等硬件的参加力度；其余，正在正在角落估计打算主机、清鹤数据安宁公司的安宁计划等周围，也做了大方的前期参加。咱们盘算正在最新的人工智能大模子的算法，以及角落估计打算核心的算力与大数据的支柱下，占领 B端硬科技产物的复造执行的难点，举行产物时间和贸易形式升级，目前也一经得到了计谋性的重心打破。截至陈述期末公司的研发职员 116名，大致分为基本软件组、主旨算法组、运用组以及硬件组等合节团队。感激您对清鹤的合切和扶帮！ 题目15：我念知道贵司的另日三年的进展筹备，网罗计谋对象、营业拓展

　　盘算、产物研发偏向等。其余，公司是否有足够的资源和才华来完成这些对象？ 答：您好，最先感激您对清鹤科技的合切与扶帮。清鹤科技始末众年的时间积攒和计算，通过体例性的参加，已树立了 300众人的成熟团队，正在最新的人工智能大模子的算法以及角落估计打算核心的算力与大数据的支柱下，完成了公司产物效劳疾速复造执行，对公司的贸易形式举行了计谋升级优化。贸易形式升级优化后，公司以清鹤角落估计打算核心（Edge computing cloud）同时统领产物与营销：公司通过造出更具性价比且时间上内行业具有先辈性的科技产物，以人工智能帮力营销编制举行大领域复造执行。另日，公司的总体对象是树立各运用场景下细分硬科技行业的性价比和复造性领先上风。

　　陈述期内公司考试正在营销的全链条合头里举行合头分析，并逐渐悉数贯彻AI人工智能算法与角落估计打算核心才华（算力及数据）；造出 B端估计打算配置周围的营销蒸汽机，开发高效主动化的可复造执行的先辈营销平台和编制。公司正在直接业主招投标合头举行初阶试验，此合头比拟以往产出提升了几十倍。从此，公司盘算正在营销全链条、众合头举行落地，奋发变成一切闭环。

　　为了完成上述大升级，公司已于 2023年举行了大方人力、物力的参加。公司已于 2023岁终举行了不确定对象的股票发行，估计发行不高出 350万股新股，详睹公司相干布告。公司有信念也有才华的延续晋升公司的主旨竞赛力。感谢！ 题目16：清鹤科技所处的软件和消息时间效劳业是一个竞赛激烈的行业。

　　我念知道公司内行业中的名望和竞赛上风，以及怎样应对竞赛敌手的挑衅？公司是否有计谋来放大市集份额和提升结余才华?

　　答：您好。确实行业竞赛万分激烈，且受大境遇影响，客户正在需求繁复度变高的同时，对本钱也越来越敏锐。应错法子方面，产物层面，公司贯串已有的出现专利，研发推出了角落估计打算核心主机及众款角落估计打算终端配置。得益于自有角落估计打算架构和软件的赋能，公司的软硬一体配置具有领先的性价比上风，可完成本钱低落 30-50%。不单本钱上有上风，还能交融各种先辈 AI及算法相干效力。营销形式层面，咱们借帮 AI人工智能算法来鼓动营销举止，还将大幅晋升营销成果，有利于完成了公司产物效劳疾速复造执行。这些步骤一定能为公司带来更众订单，有利于市集份额的放大及结余才华的晋升。感激您对清鹤的合切和扶帮！

　　答：公司高度侧重危急办理和危急应对，并为此拟定了一系列悉数而详细的应急预案。这些预案旨正在确保正在面临巨大危急事情时，咱们不妨急迅、有用地呼应，最洪水准地省略潜正在牺牲，并保险员工、客户及公司的合座好处。咱们的应急预案涵盖了众个方面，网罗但不限于自然磨难、时间阻碍、供应链停止、安宁威吓以及大众卫生事情等。针对每品种型的危急，咱们都举行了深化的评估，并据此拟定了整个的应对法子和流程。

　　题目18：与短期告贷增进相反，永远告贷正在 2023年省略了 100.00%，我念知道公司省略永远告贷的来历，以及这一转化对公司财政情形的影响？ 答：您好，本期末公司的永远告贷较上年省略 100.00%，来历是陈述期内永远告贷凭据到期时刻转为一年内到期的非活动欠债，陈述期内公司告贷根本以短期告贷为主。这一转化对公司财政情形无晦气影响。感激您对清鹤的合切与扶帮！

　　题目19：应收账款账面价格占资产总额的 50.96%，这是一个相当高的比例，我念知道公司的应收账款厉重来自哪些客户，以及这些客户的信用情形怎样。其余，公司的应收账款办理策略是什么，是否有足够的法子来低落坏账危急？

　　答：您好，因为公司营业为项目造，具有项目数目众、客户重合度低的特色，产物终端利用方众半为“行政职业单元及邦有企业”的 G端客户，从公司终端用户本质与付款流程来看，公司应收账款欠款方资信情形精良。公司应收账款分类办理，针对分歧本质的应收款子，选取分歧步骤和步调，厉肃划分并显然收款义务，树立科学合理的清收赏赐机造以及义务查究和处分机造，力求实时整理催收欠款，包管公司营运资产的周转成果。感激您对清鹤的合切与扶帮！ 四、备查文献目次

　　公司正在全景网举办的 2023年度陈述功绩解说会相干视频讲授原料及投资者提问与公司复兴记载（【】）。