公司自成立以来已经建立起了完善的采购、生产、仓储、配送和售后等相关管理制度及流程控制程序_瑞讯外汇平台正规吗中信证券股份有限公司（以下简称“中信证券”或“保荐机构”）举动北京石头世纪科技股份有限公司（以下简称“石头科技”或“公司”）初度公然荒行股票并正在科创板上市项宗旨保荐机构，按照《证券发行上市保荐营业治理手腕》《上海证券生意所科创板股票上市正派》等闭联规章，负担石头科技上市后的接连督导事业，并出具本接连督导年度跟踪陈说。

　　创办健康并有用推广接连督导事业制 度，并针对详细的接连督导事业拟订相 应的事业盘算。

　　保荐机构已创办健康并有用推广了接连 督导轨制，并拟订了相应的事业盘算。

　　按照中邦证监会闭联规章，正在接连督导 事业开首前，与上市公司缔结接连督导 同意，精确两边正在接连督导光阴的权益 任务，并报上海证券生意所注册。

　　保荐机构已与石头科技签定承销及保荐 同意，该同意精确了两边正在接连督导期 间的权益和任务，并报上海证券生意所 注册。

　　保荐机构通过普通疏通、按期或不按期 回访、现场搜检等格式，相识石头科技营业处境，对石头科技发展了接连督导 事业。

　　接连督导光阴，遵守相闭规章对上市公 司违法违规事项公然荒外声明的，应于 披露前向上海证券生意所陈说，并经上 海证券生意所审核后正在指定媒体上公 告。

　　2022年度石头科技正在接连督导光阴未 发作按相闭规章须保荐机构公然荒外声 明的违法违规处境。

　　接连督导光阴，上市公司或闭联当事人 显示违法违规、违背首肯等事项的，应 自觉现或该当自觉现之日起五个事业日 内向上海证券生意所陈说，陈说实质包 括上市公司或闭联当事人显示违法违 规、违背首肯等事项的详细处境，保荐 人选用的督导程序等。

　　督导上市公司及其董事、监事、高级管 理职员效力法令、规矩、部分规章和上 海证券生意所公布的营业正派及其他规 范性文献，并实在践诺其所做出的各项 首肯。

　　2022年度，保荐机构督导石头科技及 其董事、监事、高级治理职员效力法 律、规矩、部分规章和上海证券生意所 公布的营业正派及其他典型性文献，切 实践诺其所做出的各项首肯。

　　督导上市公司创办健康并有用推广公司 执掌轨制，包罗但不限于股东大会、董 事会、监事集会事正派以及董事、监事 和高级治理职员的行动典型等。

　　保荐机构鞭策石头科技依摄影闭规章健 全完备公司执掌轨制，并苛厉推广公司 执掌轨制。

　　督导上市公司创办健康并有用推广内控 轨制，包罗但不限于财政治理轨制、会 计核算轨制和内部审计轨制，以及召募 资金运用、相干生意、对外担保、对外 投资、衍生品生意、对子公司的掌握等 宏大筹办决议的法式与正派等。

　　保荐机构对石头科技的内控轨制的设 计、奉行和有用性举办了核查，石头科 技的内控轨制适应闭联规矩恳求并获得 了有用推广，也许保障公司的典型运 行。

　　督导上市公司创办健康并有用推广讯息 披露轨制，审查讯息披露文献及其他相 闭文献，并有宽裕原因确信上市公司向 上海证券生意所提交的文献不存正在作假 记录、误导性陈述或宏大脱漏。

　　保荐机构鞭策石头科技苛厉推广讯息披 露轨制，审查讯息披露文献及其他闭联 文献。

　　对上市公司的讯息披露文献及向中邦证 监会、上海证券生意所提交的其他文献 举办事前审查，对存正在题目的讯息披露 文献实时鞭策公司予以矫正或填补，公 司不予矫正或填补的，应实时向上海证 券生意所陈说；对上市公司的讯息披露 文献未举办事前审查的，应正在上市公司 践诺讯息披露任务后五个生意日内，完 成对相闭文献的审查事业，对存正在题目 的讯息披露文献应实时鞭策上市公司更 正或填补，上市公司不予矫正或填补 的，应实时向上海证券生意所陈说。

　　保荐机构对石头科技的讯息披露文献进 行了审查，不存正在应实时向上海证券交 易所陈说的题目事项。

　　闭怀上市公司或其控股股东、本质掌握 人、董事、监事、高级治理职员受到中 邦证监会行政刑罚、上海证券生意所纪 律处分或者被上海证券生意所出具监禁 闭怀函的处境，并鞭策其完备内部掌握 轨制，选用程序予以改进。

　　2022年度，石头科技及其控股股东、 本质掌握人、董事、监事、高级治理人 员未发作该等事项。

　　接连闭怀上市公司及控股股东、本质控 制人等践诺首肯的处境，上市公司及控 股股东、本质掌握人等未践诺首肯事项 的，实时向上海证券生意所陈说。

　　2022年度，石头科技及其控股股东、 本质掌握人不存正在未践诺首肯的处境。

　　闭怀民众传媒闭于上市公司的报道，及 时针对市集外传举办核查。经核查后发 现上市公司存正在应披露未披露的宏大事 项或披露的讯息与真相不符的，实时督 促上市公司如实披露或予以澄清；上市 公司不予披露或澄清的，应实时向上海 证券生意所陈说。

　　2022年度，经保荐机构核查，石头科 技不存正在应实时向上海证券生意所陈说 的题目事项。

　　觉察以下景遇之一的，鞭策上市公司做 出证据并期限更改，同时向上海证券交 易所陈说：（一）涉嫌违反《上市规 则》等闭联营业正派；（二）证券效劳 机构及其具名职员出具的专业看法大概

　　存正在作假记录、误导性陈述或宏大脱漏 等违法违规景遇或其他不妥景遇； （三）公司显示《保荐手腕》第七十一 条、第七十二条规章的景遇；（四）公 司不配合接连督导事业；（五）上海证 券生意所或保荐人以为必要陈说的其他 景遇。

　　拟订对上市公司的现场搜检事业盘算， 精确现场搜检事业恳求，确保现场搜检 事业质料。

　　上市公司显示下列景遇之一的，保荐机 构、保荐代外人该当自清楚或者该当知 道之日起 15日内举办专项现场核查： （一）存正在宏大财政制假嫌疑；（二） 控股股东、本质掌握人、董事、监事或 者高级治理职员涉嫌抢掠上市公司利 益；（三）大概存正在宏大违规担保； （四）资金交往或者现金流存正在宏大异 常；（五）上海证券生意所或者保荐机 构以为该当举办现场核查的其他事项。

　　近年来，消费者消费认识不绝晋升，智能扫地呆板人举动消费品也必要应对消费者众元化、智能化、众性能的需求。智能扫地呆板人公司必要不绝立异，同时精准地掌握与占定市集走势，不绝推出适宜市集需求的具有新制型、新性能的产物，引颈市集发扬，加强本身的竞赛上风和市集身分。公司正在产物研发方面存正在肯定危机：一方面，新本事、新工艺的研发必要与市集需求精细连结，而市集需求大概接连改观，若公司对市集需求的趋向占定失误，推出的新产物无法取得市集的承认，将会给公司出产筹办及利润带来影响。另一方面，新本事、新工艺从研发到本质操纵必要肯定周期，即使其他公司率先研发出同类新本事、新工艺或者公司产物研发腐化，将对公司的产物研发带来晦气的影响。

　　目前，公司正不绝加大本事立异力度和研发进入，以饱动公司产物升级和物业布局调治；公司每年城市研发并推出浩瀚新产物，新产物的推出将更好地指引公司的研发事业发展。

　　公司是一家本事促使型的立异科技公司，各产物周围的本事、产物立异要紧显露正在公司自立研发的重点本事方面。这些重点本事的太平与否直接决意了公司的重点竞赛力，是公司他日得以接连高速发扬的根源。公司订定了苛厉的保密轨制，采用 IT本事技术构修笼盖全公司的文献加密、权限掌握和讯息太平掩护体例，用 IT本事技术掩护本事文献传输、存储、公布和运用等各个症结。

　　其它，公司与闭联员工都缔结了《保密同意》，且正在《员工手册》中亦规章了员工顽固公司本事、筹办奥秘的任务，恳求员工适宜保管悉数涉密的文献材料并苛厉地效力《保密同意》中的条件。2023年 1月，公司取得了 ISO/IEC 27001和 ISO/IEC 27701证书，上述两项认证宽裕显露了公司正在掩护用户讯息太平和隐私方面的才具和设施。但无法保障公司的重点本事不会泄密，即使公司重点本事遭到泄密，或将导致公司产物的利润率消浸，将对公司他日筹办带来晦气影响。

　　公司产物的贩卖具有肯定水准的季候性危机，要紧是受到电商平台贩卖形式的影响。公司产物正在天猫、京东、苏宁等主流电商平台均有贩卖，而上述电商平台会正在特定功夫段举办线上打折促销等举动，如“双十一”、“双十二”、“618节”等。该等促销举动会对公司的贩卖范畴爆发影响，导致公司事迹存正在肯定的摇动。即使公司正在贩卖旺季未能宽裕妥洽好采购、出产、仓储、配送和售后等症结，会对公司筹办形成晦气影响。

　　公司自创设以后依然创办起了完备的采购、出产、仓储、配送和售后等闭联治理轨制及流程掌握法式，跟着公司闭联轨制的进一步完备以及应对履历的进一步积聚，公司将特别有才具应对贩卖的季候性危机。

　　公司现有产物布局简单，产物品类相对较少。他日即使智能扫地呆板人市集需求发作较大摇动或者公司无法实时反响消费者对智能扫地呆板人功能和新性能的需求，则将对公司筹办带来晦气影响。他日，公司将针对市集需求发展众种智能硬件产物的研发，以应对产物布局简单的危机。

　　我邦智能扫地呆板人物业展现疾捷伸长态势，同时市集竞赛水准也正在慢慢降低，公司依赖本身的研发本事和产物上风已博得了肯定的市集份额。跟着智能扫地呆板人闭联本事的进取以及市集竞赛的加剧，公司现有产物存正在贬价的大概。即使公司不行接连维持研发上风，推出新产物、新性能，公司产物大概存正在贬价的危机，导致公司毛利率消浸。公司会加大研发进入，维持研发上风，不绝推出符适用户需求的新产物、新性能。同时，公司将通过阐述采购议价才具和晋升满堂供应链效用等格式，抵御产物贬价带来的潜正在危机。

　　公司海外营销搜集正正在修立流程中，营业正渐渐向环球化稳步发扬，已正在环球众地创办营销核心、任职处。海外市集受本地政事经济时势、法令系统、税收计谋和监禁轨制影响较众，上述身分发作宏大转化，将对公司本地运营造成肯定危机。公司已踊跃选用百般程序，并亲切闭怀闭联计谋转化，以减轻相闭影响。

　　陈说期内，公司自修工场，目前工场修立正正在举办中，后期跟着工场的落地和投产，公司出产形式将渐渐转折为自立出产为主、委外加工为辅。筹办形式的转折大概下降运营的活跃性，大概对财政处境、经买卖绩、资产布局、治理形式等方面爆发影响，也大概激励创修核心运营才具亏折、质料秤谌未抵达预订盘算、出产交付不足预期、招工难等危机。筹办形式转化的过渡是一个流程，一方面，公司与代工场的合营将接连发展；另一方面，公司依然对筹办形式转折的利弊举办了宽裕分解，并正在人才雇用、供应链治理、质料治理等方面做了宽裕打定和积聚，同时依附本事技术晋升自修工场的治理秤谌和运营效用。

　　公司将通过众方面设施应对筹办形式转化激励的危机，达成正在工场修立光阴筹办形式的不变过渡。

　　环球干净呆板人市集不变伸长，他日跟着扫地呆板人本事冲破，促使消费者认知及产物渗出率不绝晋升，扫地呆板人市集仍旧具有较大的晋升空间。目前行业聚合度较高，竞赛敌手或具有先发上风和本事上风，或具有渠道上风。

　　况且因为本事进取较疾，产物更新迭代速率较疾，产物布局不绝升级，如不行实时推出适合市集需求的产物，大概会错失市集机缘。行业竞赛激烈水准加剧，大概会对公司的行业身分、市集份额、利润秤谌形成影响。公司将缠绕本事研发和品牌修立接连打制并晋升公司的重点竞赛力，不绝加大研发进入和本事立异，突显竞赛上风，进一步筑高公司竞赛壁垒，正在激烈的市集竞赛中加强和晋升公司的市集身分。

　　跟着公司环球组织的深切，公司产物进出口涉及美元、欧元、日元等外币的汇兑，即使闭联币种汇率摇动，将对公司财政处境爆发肯定影响，补充财政本钱。对此，为有用规避外汇市集的危机，防备汇率大幅摇动对公司经买卖绩形成晦气影响，降低外汇资金运用效用，合理下降财政用度，公司及控股子公司通过发展外汇套期保值等营业来下降汇率摇动危机。可是举办外汇套期保值营业也会存正在肯定的危机，要紧包罗：

　　大概爆发因标的利率、汇率等市集价钱摇动而形成外汇产物价钱改观而形成亏空的市集危机。

　　为应对上述危机，公司已拟订《金融衍生品营业治理轨制》，典型营业操作流程和授权治理系统，对外汇套期保值营业的操作准则、审批权限、营业流程、保密轨制、危机治理等方面举办了精确规章。为防备内部掌握危机，公司悉数的外汇生意行动均以寻常出产筹办为根源，以详细经买卖务为依托，不举办图利生意，并苛厉遵守《金融衍生品营业治理轨制》的规章举办营业操作。

　　近年来，智精明净呆板人行业竞赛日趋激烈，产物同质化加剧，行业聚合展现晋升态势。一方面，现有大型公司对市集争取的竞赛加剧，详细显露为通过不绝晋升产物功能、保障效劳笼盖等技术抢占市集；另一方面，中小型公司不绝涌入市集，希冀取得肯定的市集份额。为应对行业竞赛加剧的危机，公司竞赛敌手纷纷正在产物研发、市集拓展上加大进入，并踊跃寻找新的红利形式和利润伸长点。即使公司他日正在激烈的市集竞赛中，不行实时按照市集需求接连推出高品格的产物，并供给高品格的效劳，公司经买卖绩大概会受到肯定的影响。

　　公司目前已具备较强的自立研发和打算才具、范畴化出产创修上风且正在邦外里已造成了肯定的市集着名度。他日公司会接连推出高品格产物，同时针对市集需求发展众种智能硬件产物的研发。公司将通过接连立异的产物和效劳博得用户，并修设长期的品牌影响力。

　　环球经济的不确定性接连存正在，公司主买卖务为智精明净呆板人等智能硬件的打算、研发、出产和贩卖，要紧产物为智能扫地呆板人，智能扫地呆板人属于耐用消费类电器产物，用户收入秤谌以及对他日收入伸长的预期，将对产物购置志愿爆发肯定影响，即使宏观经济及住户可安排收入伸长显示放缓导致用户购置力消浸，将对行业伸长爆发负面影响。

　　公司将正在研开头接连进入，正在众价钱段组织智能扫地呆板人产物，更好地餍足分歧消费者需求。同时公司将巩固渠道修立，拓展贩卖区域以应对宏观经济境遇转化、经济增速放缓或宏观经济的周期性摇动对简单区域市集的影响。

　　2022年，公司达成买卖收入 66.29亿元，较上年同期伸长 13.56%，要紧系公司新品研发上市，营销投放成果出现所致；达成归属于上市公司股东的净利润 11.83亿元，较上年同期消浸 15.62%，要紧系公司接连巩固研发进入及营销投放，闭联用度补充所致；公司筹办举动爆发的现金流量净额为 11.20亿元，同比消浸 26.23%，要紧系公司营销投放补充，新品研发进入补充，以及已贩卖尚未结算的应收款补充所致；公司归属于上市公司股东扣除非每每性损益的净利润 11.98亿元，较上年同期伸长 0.63%，公司非每每性损益要紧包罗远期外汇结算损益等，公司的外汇套期保值营业以寻常出产筹办为根源，以规避和防备汇率危机为宗旨，不影响公司的寻常筹办。

　　近年来，公司分辨被授予“邦度高新本事企业”、“中闭村高新本事企业”、“北京市学问产权试点企业”、“中邦呆板人物业定约会员”、“中闭村企业信用增进会会员”、“北京半导体行业协会会员”、“北京市企业本事核心”、“工业企业学问产权行使试点企业”等天分，公司和公司产物曾被授予“中邦轻工业共同会科学本事进取奖”、“北京市企业 100强”、“2022北京民营企业百强”、“立异型中小企业”、“北京市新本事新产物(效劳)”、“邦际 iF打算大奖”、“台湾金点奖”、“中邦优异工业打算奖”、“红点奖”、“中邦打算红星奖”、“北京市科学本事奖”和“《时间》杂志 2022年最佳发现”等众项信用。

　　公司具有不变的研发团队，重点本事职员均为来自微软、华为、英特尔、ARM、诺基亚的具有众年研发履历的本事专家，公司创始人昌敬为“邦度万人盘算”人才，“中闭村高聚”人才，正在他的指挥下公司研发团队研发的扫地呆板人产物荣获 iF打算奖、金点打算奖及中邦优异工业打算奖等奖项，取得了优越的市集及用户反应，其本事达邦内领先、邦际优秀秤谌，为公司闭联智能家居产物的研发奠定了坚实的根源。

　　公司珍重重点本事人才的引进与培养，接连加大研发修设的进入，研发进入金额较高。2022年，公司的研发进入占买卖收入的处境如下外所示： 单元：元 币种：邦民币

　　公司一直珍重自立研发和学问产权掩护，对峙本事立异，2022年公司新增授权专利 417项，此中新增发现专利 36项；新增授权软件著作权 18项；新增授权牌号及作品著作权合计 90项。

　　通过 QVGA+单线激光极致本钱计划达成扫地机避障性能，正在 低本钱后台下降低扫地机敏能性

　　通过 VGA新 sensor+Vcsel线激光计划达成扫地机避障性能，提 高扫地机敏能性

　　通过鉴戒 camera高精度自愿化出产工艺，替换原铜壳计划的人 工稠密型出产工艺，达成高性价比，高光辉质料，晋升扫地机 智能性

　　通过光学打算透镜，优化发射和采纳 LED光型，达成扫地机上 深色地毯，和越障才具

　　测试东西：通过外置存储修设，达成 O3+、Pearl-Dock等的日 志纪录；性能：治理了充电桩无法永恒纪录 log题目

　　通过 PTC的双重温度掩护和智能检测风道温度保障太平的同时 晋升烘干成果

　　废除超声专用 MCU，超声信号直接给到主 MCU，省去中心信 息传达，晋升检测及时性同时还能减削本钱

　　依然告终了陀螺仪以外的悉数 IC元件的二供邦产化导入；邦产 化率赶上 70%

　　归纳各传感器获取到的困苦物讯息，识别出呆板人正正在通过障 碍物稠密区域，并调治其避障、清扫、通过等政策，以删除卡 困并降低清扫效用

　　按照呆板人各期间位姿和困苦物位子，并连结预测他日作为的 大概性，动态调治少碰撞性能触发政策

　　呆板人通过众传感器检测运动中碰到的散落正在地面的线材，并 愚弄图像的像素级瓦解等本事精准占定线材的位子区域后举办 回避，删除环绕卡困处境

　　呆板人通过众传感器计划识别家庭境遇下的猫狗类宠物及相应 的位子，采选更优的清扫道途及计划

　　基于呆板行动及门槛识别结果提示用户增加易卡门槛,并对易卡 门槛区域采选分歧的清扫政策

　　通过对供电电道特点分解，愚弄温度传感器，打算众层闭环控 制回道达成桩滤网温度精准掌握，告终疾捷烘干。

　　按照清扫舆图各项元素的转化，动态调治传输政策以加疾 App 反响速率，减削用户流量

　　支撑 4个区域的效劳器：美邦、欧洲、俄罗斯、中邦大陆，方 便用户采选合意的效劳器获取相应效劳

　　供给众种 App界面讲话，用户可能切换日语、德语、法语、西 班牙语、繁体中文、韩语、意大利语、印尼语、越南语、泰 语、波兰语、乌克兰语、罗马尼亚语、葡萄牙语、马来西亚 语、希伯来语、俄罗斯语、阿拉伯语等，完备 App环球化经过

　　用户可能创修 Siri Shortcuts然后通过 Siri语音掌握扫地呆板人

　　供给众维海量数据的开采和奉行，从现有众产物、众功夫、众 地区、众目标等数据中觉察次序和格外，为他日更始目标供给 可量化的参考看法

　　供给石头扫地机修设闭联数据统计，可直观相识各修设运用 量、地区漫衍和用户运用行动

　　通过 PC、H5、小法式供给用户保修卡、预售、以旧换新、用 户积分核心、老带新、晒单送好礼、上下水项目效劳等性能，

　　通过通用平台，将耗材图片、报错图片、语音包、产物运用指 南、隐私条件等和 model打通，达成疾捷确切设备

　　大幅晋升注册、登录接口 TPS，为营销举动带来的峰值压力提 供本事支撑

　　为石头 App供给数据分解才具。正在 GDPR合规的条件下，获取 和分解数据

　　对 APP常例性能达成自愿化测试，保障测试的体例性和无缺 性，并大幅删除人工事业量

　　应对单向通行的泊车场通道，呆板人能主动避让前线车辆，避 免拥堵，晋升用户体验

　　应对信号不不变，或信号有缺失的场景，能更好的操纵 APP实 现对呆板人数据的监控和纪录

　　对 APP端呆板人列外、修设详情、职分监控、职分陈说等模块 举办了实质调治和优化打算

　　以 Shopify为架构，通过 PC和 H5供给用户浏览、购置、分期 付款、正在线闲话客服支撑等性能，接连优化网速，晋升用户体 验

　　为洗地机等新品类供给 IoT支撑，更好地适配洗地机等新品的 特性，具有离线运用、低搜集破费等性格。

　　用户可能采选正在有新固件更新时，自愿升级修设固件，晋升用 户产物运用体验

　　优化体例架构，优化重点道由组件效用、优化灰度算法等，大 幅晋升了各数据核心的横向和纵向扩容才具

　　为洗地机、洗衣机等新品类供给 App平台支撑，供给适配新品 类的交互、视觉，完备用户体验

　　供给修设列外化呈现性能、供给各品类状况呈现性能，降低用 户便捷化体验。

　　LED指示灯显示电量、档位、脏污水准等，语音提示呆板状况 及操作门径，还可通过 WIFI结合手机 APP，支撑参数安排， OTA升级等性能

　　前刷中置驱动，达成双侧1mm贴边清扫；同时设备有贴边辅助 轮减小对墙面剐蹭

　　公司 2022年度（运用召募资金的金额为邦民币 1,017,972,847.73元；截至2022年 12月 31日，累计已运用召募资金（包罗置换预先进入募投项宗旨支拨和一面发行用度等）的金额为邦民币 2,637,396,861.93元，扣除包罗的一面上市发行用度累计已运用召募资金的金额为邦民币 2,624,205,378.74元。于 2022年12月 31日，尚未运用召募资金的余额为邦民币 2,009,204,191.27元，包罗累计收到的召募资金利钱收入、现金治理收益净额（扣减手续费）及汇兑不同影响合计邦民币 265,282,799.50元。其它，截至 2022年 12月 31日的召募资金余额2,009,204,191.27元中，召募资金专户存储的余额为邦民币 209,204,191.27元，经授权购置的理财富物的余额为邦民币 1,800,000,000.00元。。

　　公司 2022年度召募资金存放和运用适应《上市公司证券发行治理手腕》《上市公司监禁指引第 2号——上市公司召募资金治理和运用的监禁恳求（2022年修订）》《上海证券生意所科创板上市公司自律监禁正派实用指引第1号——典型运作》《上海证券生意所科创板股票上市正派》《科创板上市公司接连监禁手腕（试行）》等相闭法令、规矩恳求，对召募资金举办了专户存放和专项运用，不存正在变相改造召募资金用处和损害股东益处的景遇，不存正在违规运用召募资金的景遇。

　　截至 2022年 12月 31日，公司的控股股东、本质掌握人工昌敬，昌敬持有公司股份 23.15%。2022年度，公司控股股东、本质掌握人持股补充 6,198,314股，系资金公积转增股本所致。